Négociation magistrale
Jouons une petite expérience amusante. Demandez à un ami de se tenir à côté de vous et sans avertissement, commencer à pousser contre elle. Qu'attendez-vous de sa réaction à l'être? Bien sûr! Pour maintenir l'équilibre, elle va pilonnement dos.
Mais ne vous arrêtez pas là. Pousser plus fort, encore plus difficile. Observez comment elle retourne exactement la même force (peut-être qu'elle va même jeter dans une gifle si vous poussez au mauvais endroit).
Quelle est la morale de l'histoire? Chaque pousser mérites un compteur shove.
Troisième loi de Newton de la thermodynamique souligne de façon éloquente le principe, «Pour chaque force est une force égale et opposée."
Dans les négociations réelles, ce simple fait est souvent négligé au détriment des deux parties. Quelqu'un aurait une motion controversée à laquelle le parti rival désaccord. L'équipe adverse lance alors une contradiction vigoureuse. En réponse, le promoteur défend fermement sa position. Voix se lèvent et échauffent. Productivité spirales.
Si on n'a pas le sentiment de réaliser la futilité de l'argumentation directe, la négociation se termine dans une impasse
Dans mes sept années de négociations le fer de lance de l'immobilier pour l'entreprise familiale, je l'ai appris une leçon précieuse:. Lorsque présenté avec un point de vue opposé au vôtre, ne jamais discuter tout de suite. Vous invitez tout simplement représailles. Le plus vous n'êtes pas d'accord, le plus profond de votre adversaire creuse.
Cela est une bataille de egos-- ne désire avoir tort!
Heureusement, il est une technique puissante que les négociateurs avertis déploient afin de désamorcer les tensions et de canaliser rapidement l'appui de leur côté. Déjà désireux de le lâcher? Voici votre plan simple en trois étapes: 1) reconnaître l'autre partie, 2) montrer accord partiel avec leur position, 3), puis insérer suavement vos opinions. Cette méthode permet de formidable d'éviter de présenter une «force d'opposition», qui invite les représailles.
Master négociateurs appellent cela la sensation, feutre, Technique TROUVE. Commettre ce à la mémoire et vous pouvez facilement et naturellement récupérer de toute objection ou argument de
Voyons comment cette technique vous permet de désamorcer toute tension:
CASE ONE:
Acheteur: Je ne pense pas que je vais prendre votre produit. Votre prix est trop élevé
Vous: Je peux comprendr