Une perspective est de prendre un coup d'oeil à votre service, ils veulent plus d'informations et ils sont lèche-vitrine pour ainsi dire. Un client a déjà retenu vos services pour leurs besoins de fitness et ils vous avez payé pour ces services.Procédé vente est jamais fermé jusqu'à ce que le réel échange d'argent a lieu. Une perspective ne devrait jamais être considéré comme un client jusqu'à ce que cela arrive. Comme l'une des règles les plus importantes de vente, vous ne t compter vos poulets avant qu'ils ont éclos.
Lorsque vous rencontrez un prospect vous devez conclure l'affaire au moment où la réunion est terminée. Vous pouvez t leur permettre la liberté d'examiner vos services comme ils trouveront une raison quelconque pour ne pas aller à travers avec it.Remember à ne jamais vendre à la volée, vous devez mettre de côté un certain laps de temps pour une réunion, aussi longtemps que vous pensez il faudra, et le faire savoir à votre prospect. Si vous pensez que cela prendra 45 minutes, puis mis de côté cette fois et laissez la perspective sait combien de temps la réunion aura.
Vous voulez toute leur attention sur vous pendant que vous êtes le tangage vos services pour eux et ni l'un d'entre vous devez distractions.Not toutes les perspectives font bon client, et que vous voulez le genre de clients qui seront les panneaux d'affichage marche pour vos services. Vous devez savoir quand un prospect va être un bon client, donc ne perdons pas de temps sur les perspectives qui ne montrent aucun potentiel. Votre temps est précieux afin que vous n avez pas de rencontrer toutes les chances unique qui vient à votre façon.
Votre entreprise est sérieuse et ils devraient aussi être sérieux. Donc, dresser une liste de questions à leur poser pour déterminer this.In la réunion que vous allez avoir à demander ce que vous perspective espère atteindre de faire usage d'un professionnel de remise en forme. Vous devez déterminer quels sont les objectifs de remise en forme qu'ils ont et com