Arrêtez lumières dans la Lane

onsReview votre équipe d'acquisition. Avez-vous un M & A expérimentée avocat, avocat fiscaliste, comptable, etc.? Qui sera le négociateur en chef? Si vous avez l'intention de maintenir une relation de travail avec l'acheteur, retirez-vous de la position du point et de laisser l'avocat ou BB /IB prennent les devants. La plupart des propriétaires d'entreprise sont connectés émotionnellement à l'entreprise, ce qui obscurcit leur capacité à négocier avec succès.

Acheteur TargetingCreate une liste de cibles d'acheteurs parfaites (en vert), des acheteurs inconnus (jaune), et les acheteurs de cauchemar (rouge). Ciblez-vous un acheteur horizontale qui pourraient bénéficier d'une nouvelle offre produit /industrie, ou, si vous cibler un acheteur verticale qui peut utiliser votre produit /service pour augmenter leur portefeuille existant dans le même secteur d'activité? Avoir des réunions d'équipe hebdomadaires pour examiner les progrès de chaque occasion d'acheteur et le reclasser au besoin.

Mettez à jour votre stratégie de vente que de nouvelles informations sur le marché se déroule. Êtes-vous prêt? Enfin, votre BB /IB besoin de vous pour répondre aux demandes des acheteurs potentiels. Êtes-vous engagé à ce voyage de liquidité ou êtes-vous simplement essayez juste d'évaluer un scénario de planification de la retraite? Si ce dernier est vrai, embaucher une firme de CPA pour évaluer la valeur de l'entreprise. Si votre commis à la vente, d'embaucher un BB /IB, sauter dans, être réactif et ne pas regarder en arrière. Bon chance. Je espère vous voir dans le "Fast Lane".