Créer un rouge (perdu beaucoup), jaune (problèmes majeurs existent), vert (processus de suivi des ventes bien) rapport et apporter les ajustements nécessaires. Peser chaque transaction potentielle et de calculer le pipeline de probabilité ajusté qui sera utilisé plus tard dans le processus d'évaluation. Soyez prudent, car si votre affaire est conclue avec un earn-out, vous serez probablement payé sur la performance de la fermeture des opportunités dans votre pipeline. CustomersCall vos clients de manière proactive afin d'assurer que tout va bien.
Certaines équipes DD peuvent contacter discrètement clients. Demandez à votre équipe interne d'élaborer un plan rouge /jaune /vert action pour chaque client de convertir les rouges et les jaunes de verts. Avoir trop de mise en garde (jaune) ou les références (rouge) négative des clients peut effrayer l'acheteur ou provoquer une pression à la baisse sur le prix de vente.
ValuationHave votre BB /IB créer une évaluation en utilisant comps, une évaluation approfondie des fondamentaux de l'entreprise, les conditions de marché, le positionnement stratégique (des éléments couverts dans mon prochain article). Assurez-vous que votre conseil d'administration est d'accord avec l'évaluation. En fin de compte, le marché (déguisé par un ou plusieurs acheteurs sérieux) permettra de déterminer la valeur marchande réelle de votre entreprise à ce moment précis dans le temps.
Ni plus ni moins! Bien sûr, il est l'acheteur émotionnelle rare qui est prêt à payer chemin sur le prix du marché pour une multitude de raisons stratégiques ou personnelles. L'acheteur devra consulter leurs APC sur la façon de gérer mieux l'excès de l'écart d'acquisition (en trop). Beaucoup d'acheteurs sont prêts à payer un multiple des résultats récents, tels que les revenus ou le BAIIA. D'autre part, les vendeurs veulent recevoir un montant basé sur le potentiel futur, en utilisant une giration d'un modèle de flux de trésorerie actualisés.
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