Les autres propriétaires choisissent de garder l'ensemble du processus sous le boisseau et déguiser les équipes BB /IB et les acheteurs éventuels de la scène DD comme «consultants» ou «auditeurs». La plupart des dirigeants comprennent une poignée de chefs d'équipe stratégiques dans le processus et ne partagent pas tous les détails avec le reste de la société ou client jusqu'à ce qu'une entente a été conclue. Certaines équipes de créer un nom de code pour le «projet» pour être utilisé sur courriels, calendriers, etc.
Strategic PlaNIS votre plan stratégique ou d'une entreprise mise à jour? Avez-vous un résumé digne de remise à un investisseur High Net Worth grave ou acheteur d'entreprise? Si non, votre BB /IB va créer ce document pour vous. Avez-vous pensé à travers une stratégie d'intégration pour chaque acheteur potentiel. Une acquisition locale peut exiger la fermeture d'un bureau et de la consolidation des équipes. Un étranger ou out-of-état acquisition peut exiger vos opérations à maintenir, sinon accroître, les acheteurs présence régionale /internationale.
HealthReview la santé et le professionnalisme des propriétaires. Seront les acheteurs veulent acquérir votre équipe de direction? Si les rôles étaient inversés, seriez-vous vous engager? Compte tenu de l'issue de votre avis, avoir un plan à l'esprit parce que l'acheteur peut poser des questions sur la planification de carrière /succession. CompetitionReview votre concurrence. La compétition peut vous jeter une balle courbe de faire dérailler l'accord? Si oui, quel genre? Engagez votre équipe de cercle dans une discussion de planification d'urgence pour parfaire votre stratégie concurrentielle.
Quelle est votre stratégie de sortie? Passez en revue vos propres intentions. Quelles sont vos motivations? Voulez-vous d'encaisser et de retraite ou voulez-vous un rôle de leadership dans l'entreprise acquéreuse avec un "earn out" au fil du temps? Cherchez-vous pour un forfait de séjour? Certains acheteurs ne peuvent pas vous donner une option. Pensez à vos plans pour chaque trajet. Équipe Negotiati