Cold perspectives appelant peut être très accablante Lorsque vous commencer la commercialisation Quelle est votre stratégie de réussite MLM fois que vous obtenez sur le téléphone avec un prospect pour la première fois? Avez-vous commencez lentement avec les fils en se connectant avec eux décontractée parler ou serait vous plongera directement dans votre argumentaire de l'entreprise? Quand je commencé à faire des appels téléphoniques à des perspectives je me suis retrouvé à être très anxieux et hors de caractère je crois.
Je me souviens faire des appels téléphoniques à MLM conduit d'entreprises à domicile et d'avoir à traiter avec des gens sur le téléphone avec moi qui ont eu littéralement sur la conversation de marketing. Il avait été comme un joueur de racquetball aguerri frapper la balle d'un côté de la cour à l'autre et me entrer une sueur courir en arrière. Occasionnellement, il se sentait comme ma maman ou papa exigeant de savoir où je avais été pour les 6 dernières heures et de vouloir une explication play-by-play.
Juste au moment où vous commencez à parler ils vous coupent et vous poser une autre question. Pour une raison bizarre quand je commencé à générer des appels ce genre de chose est arrivé très fréquemment, mais en ce moment, si rarement se fait-il jamais. Je suis bien certain que les fils que je appelle ont pas beaucoup changé. Je crois que la grande différence est que quand je suis sur le téléphone parlant avec une perspective qu'ils peuvent sentir que je suis à l'intérieur de ma zone de confort.
Cette zone de confort est le résultat d'heures d'avoir des appels téléphoniques horribles et haïr sans fin. La chose la plus proche que je devais une stratégie de succès de MLM avait été un ensemble de scripts que je tiendrais à mon visage et lues à partir de tout en tenant le téléphone dans mon autre main. Permettez-moi de vous dire que la tentative de tourner les pages, maintenez le téléphone, et de tenter de lire ligne par ligne sans apparaître comme un robot est un peu plus difficile que la gomme à mâcher de la bulle et la marche que je ne l'avais pas tout à fait au point.
Je vais vous donner trois questions que vous pouvez demander à un client potentiel qui va vous aider à garder le contrôle de la conversation que vous avez avec eux et aussi à l'expérience en même temps de communication plus significative. Je vais aussi vous donner une question de clôture qui pourrait bien être le seul que vous aurez jamais besoin. Je veux d'abord simple