Marketing Pour relationnelle et transactionnelle Shoppers

You savez qui est votre marché cible est, et vous savez ce que vous voulez dire, mais savez-vous comment vous devriez le dire? Quand les gens font leurs courses pour un certain produit, environ la moitié d'entre eux faire du shopping dans ce qui est connu sous le nom mode relationnel et l'autre moitié boutique en mode transactionnel. Mais, pas de guichets dans un mode tout le temps. La même personne peut faire du shopping dans les deux modes à différents moments, en fonction de l'élément qu'il est le shopping pour.

Sachant comment atteindre chacun de ces types d'acheteurs peut considérablement augmenter votre sales.Relational modeAccording ad assistant Roy H. Williams, un client que les magasins en mode relationnel, elle signifie quelque chose pour les magasins pour des raisons autres que le prix seul. Elle pourrait fréquenter une épicerie parce qu'elle aime le service à la clientèle, elle ne marche pas y aller parce qu'ils sont les moins chers clients town.A en mode relationnel possède de nombreuses caractéristiques: 1. Pense des choses pour le long run.2. Commerces à un endroit frequently.3.

Ne aime pas de négocier ou de comparaison shop.4. Est peur de faire un mauvais choice.5. Veut un opinion.6 d'experts. Considère le temps passé commerçant de faire partie de l'achat prix.7. Plus susceptibles de devenir une répétition clients customer.Relational pensent émotionnellement. Utilisez les tactiques suivantes pour les attirer dans: 1. Montrez à vos vulnérabilités. Vos vulnérabilités personnelles, et non pas vos vulnérabilités d'affaires! Si vous partagez vos sentiments d'affaires espoirs, les rêves, les échecs que vous avez appris de, prenez vous aurez les acheteurs relationnelles.

Et être authentique et sincère dans vos déclarations menti à la volonté de ne pas encourager un client relationnelle pour acheter de vous again.2. Utilisez le propriétaire comme le porte-parole. Dave Thomas de Wendys est un bon exemple. Il se tenait en face de son produit à garantir personnellement value.3. Ne pas utiliser les dates d'expiration. Création d'un sentiment d'urgence dans vos annonces comme Hurry vente se termine samedi! motiver l'habitude ces acheteurs. Sachant que vous serez toujours là quand ils ont besoin de vous est ce qui motive eux4.

Utilisez des mots et des phrases qui vous montrent sont compétents. Rappelez-vous, ces acheteurs sont à la recherche d'un expert. Bien sûr, vous appeler un expert ne fonctionnera pas qu'ils veulent former eux-mêmes que l'opinion.