Situation # 1: Shoppers qui cherchent à acheter une voiture don t veulent savoir comment le construire. Habituellement, vos clients travaillent avec vous parce que vous êtes l'expert. Cela prend le fardeau d'être un expert de leurs épaules. Pourtant, je vois souvent des perspectives à une passe d'intéressés à confusion, et les gens confus Don t acheter! La plupart des vendeurs justifient généralement leurs actions à l'une des deux réponses. Certains disent, je veux le client à comprendre ce qu'ils achètent.
Bien que cela est admirable, vous ne pouvez pas attendre les clients à comprendre pour le degré que vous faites. Rappelez-vous, vous êtes l'expert. Ils ont simplement besoin de comprendre les avantages et les inconvénients, et si oui ou non elle répond à leurs besoins.Les autre réponse que je l'entends est, je tiens à établir la crédibilité. Ceci est un peu plus délicat, car il est important de démontrer que vous êtes compétent. Toutefois, une partie d'être compétent et crédible est d'avoir la capacité de faire des informations confuses simple.
Situation # 2: Avez-vous des suggestions jamais faits à une seule perspective d'avoir la perspective merci pour l'idée et ensuite acheter votre idée d'une autre source? Cela arrive tout le temps. Pourquoi? Beaucoup de conseillers partagent trop d'informations, tout en essayant d'impressionner une perspective ... et il ne work.Imagine ne cherche pas à gagner sa vie comme un guide dans une destination touristique populaire. Vous parlez avec quelqu'un qui a déjà embauché quelqu'un d'autre comme un guide.
La seule raison pour laquelle ils parlent de vous est parce qu'ils sont curieux de savoir si vous savez quelque chose de leur guide ne fait pas. Les plus de détails que vous fournissez, plus il est facile pour eux de demander leur guide pour les y. Si vous les obtenez excité par quelque chose que leur guide ne peut pas correspondre, ils ont pas le choix, mais de vous embaucher en tant que nouveau guide.How cela ne se traduit? Vou