Vous savez ce qu'est une bonne vente? Ils sont prévisibles. Qu'est-ce que cela signifie? Cela signifie que si vous faites tout correctement, vous allez réussir. Et si il ya une demande, et se vendra.
Laissez tous ces "nous ne sommes pas, nous ne travaillons pas." Si vous entendez de vos fournisseurs que vous avez un produit complexe, et le client difficile, assurez-vous qu'ils sont en fait des vendeurs.
Comment dire le vendeur de la vendeur n'a pas? Il est juste comme 3 choses simples. Le vendeur du vendeur ne fait pas de distinction: 1. Formation 2.Attempts 3.
Counting. Seuls les 3 points. Mais à travers elle, vous avez même comme un homme éloigné des ventes seront en mesure de comprendre qui est en face de vous: le vendeur ou un dilettante
Étape 1:.
Le succès de Préparation - est tout d'abord, planifier et préparer. Pour réussir dans la vente dont vous avez besoin:
Les appels de régimes et de réunions (pour la journée /semaine /mois)
Scénarios d'appels téléphoniques et de réunions.. Réponses réaction aux objections.
Avantages de produit /service /listes d'entreprises et des résumés.
Comme il sied à un bon plan, il devrait être sur le papier. Prêt si vos vendeurs? Pour comprendre cela, demander:?
Combien d'appels (réunions) qu'ils ont prévu pour aujourd'hui
Où sont-ils utilisés scripts appelle (réunions)
Quels matériaux sont utilisés? ? pour la présentation et l'envoyer au client
Demandez-leur:
Nom 3 avantages de produit /service "ABC" pour le client
Pour les 30 secondes.. énumérer les avantages des clients de travailler avec votre entreprise.
Rappelez-test de l'ascenseur
donner trois réponses possibles à un client de la défense,
Point 2? "Nous ne devons pas lui.": Tentatives
Vente - sa flexibilité et de la persévérance. Voilà le nombre de tentatives faites par une conclusion inattendue pour les responsables des ventes qui ne donnent pas beaucoup d'espoir au départ.
Pour vérifier la patience et la résilience aux pannes, demandez à vos fournisseurs:
Combien de fois l'ai fait aujourd'hui (hier, cette semaine) dit «non»
Combien de questions qu'ils posent après ils étaient? dit «non»
Combien de fois ont-ils appelés à l'endroit où ils ont été privés
Point 3: Comptage
Ventes - ceci est le résultat?. Calcul et analyse des ventes se remplissent de sens. Aucun chiffre n