Carlos mettre le nettoyeur et alors que nous étions encore sur une haute venu le bit vraiment intelligent. "Wertheim sait que ses clients existants sont la meilleure publicité pour sa qualité. Comme vous possédez déjà un, la société offre un métier de 500 $ sur un nouveau modèle, mais cette offre est uniquement valable jusqu'à la fin du week-end "Barbara et moi échanger des regards», un commerce de 500 $ sur notre vieille machine? Ce fut une très bonne offre ", et un décision tacite d'acheter a été made.We dit: «D'accord, nous allons prendre un".
Ensuite, nous avons demandé à la fois, "En passant, ce qui est le prix ????" Maintenant, certains d'entre vous vont penser que cela est ridicule, nous avons décidé d'acheter un nettoyeur évidemment onéreux sans connaître le prix, mais nous l'avons fait! Il nous a dit le détail normal était d'environ 1300.We $ pensé "Wow, voilà une bonne affaire", donc déboursé 800 $ pour le nettoyeur, (quand nous avons pensé que nous allions passer 15 $ sur les sacs), et conduit à la maison, les fiers propriétaires d'une marque nouvelle toy.Let Analysons cela un peu plus.
Généralement nous achètent basée sur l'émotion et justifier la décision avec logic.We "voulu" le nettoyeur. Carlos avait fait rire. Il était charmant, avait un air de confiance - "Il était pas un vendeur, il était un technicien et ne pouvait donc pas faire confiance" .Il a découvert ce qui était important pour nous, individuellement et a lancé son message exactement les critères qui étaient importantes pour nous deux. Fiabilité, puissance de nettoyage, etc.
Nous justifié l'achat dans nos esprits en se disant que cela durerait au moins 10 ans, de sorte que ce qui était de 80 $ par année? Qu'est-ce qui était le plus important est qu'il n'a pas essayé de nous vendre le nettoyeur. Il nous a permis de BUY.He utilisé trois plus importants principes. En nous offrant un rabais (masqué comme un commerce), nous avons immédiateme