Lorsque Professionnels devons Sell

lons en réseau lors d'événements et de la main les idées de nos cartes d'affaires sont très bien, mais à la fin de la journée de quelqu'un doit encore prendre le téléphone et parler aux gens. Il est impossible d'éviter cette vérité douloureuse. Et en passant, quand vous êtes au téléphone ou en face à face avec le client, vous aurez besoin de se vendre! Toute la question de la vente englobe également la façon dont les pratiques sont souvent organisés en silos, avec des zones de pratique spécifiques /professionnels individuels posséder le client.

Dans les présentations à des groupes de partenaires, je demande souvent Qui possède vos clients. Fait intéressant, ils affirment souvent qu'il est la pratique, mais en fait ce ne est pas la cause et conduit à de nombreux problèmes autour de services de ventes croisées dans les entreprises. Je l'ai souvent entendu un individu, par exemple, l'état de litiges qu'ils wont let leur peuple de la propriété intellectuelle dans leurs clients.

En outre, ce qui arrive quand quelqu'un quitte (d'où vient le client aller?) Et quand le recrutement attendez-vous les gens à amener des clients avec eux? Cela ouvre donc la façon dont CRM (gestion de la relation client) outils sont l'utilisation, voire pas du tout, pour suivre les clients potentiels plus sommaire time.In, les professionnels ont certainement de vendre, d'autant qu'ils lèvent l'organisation, mais ils se sont pas bien servis par la plupart des formations de vente.

Plus tôt dans l'article, je posais la question ce qui se passe si certaines personnes réussissent et certains ne peuvent tout simplement pas l'air de conduire des affaires supplémentaires? Quelle est la réponse de l'organisation au problème plus de formation, un avertissement sévère ou y at-il de meilleures façons de générer du succès. Ma conviction est que les différents professionnels doivent être traités comme des individus et one size fits all formation ne convient pas.

Il est absolument amende à couvrir les bases de l'approche des ventes dans un atelier, mais le réglage fin d'un des individus a l'approche à prendre place dans une à une des séances de coaching suite de l'atelier de formation. Si les pratiques professionnelles sont sérieux au sujet de l'élaboration de leurs personnes (et donc leurs sources de revenus), l'argent dépensé sur le coaching est de l'argent bien spent.

If vous souhaitez discuter d'une approche différente du problème alors s'il vous plaît contactez-moi, John Fowler, john @ coaching ex