Comment questions de sondage sont un moyen de manipulation Objections

I veux partager avec vous ce que je vécu lorsque vous faites des ventes. Lorsque je travaillais chez Apple Computer en tant que représentant des ventes là, je détestais objections. Encore maintenant, ils me dérangent, mais ils sont ce que vous avez besoin afin de vendre efficacement. Souvent, je voudrais construire un rapport, demandez à composition non limitée des questions de sondage, et a offert l'ordinateur à droite pour une perspective particulière, avec le bon logiciel et des accessoires en fonction de leur needs.

I demanderait alors si ce est ce qu'ils recherchent, et ils diraient Oui. Je voudrais leur demander si elles pouvaient se voir en utilisant l'ordinateur et articles que je recommande, et ils dirais oui. Mais quand je l'ai dit, "Great nous allons vérifier maintenant si nous pouvons obtenir ce commande passée," la perspective serait alors dire, «Non» Alors, pourquoi est-il après que je leur ai demandé si ils sont confiants dans ma solution et qu'ils peuvent voir eux-mêmes en utilisant l'ordinateur qu'ils restent toujours pas? La raison en est qu'il ya encore de la rancune la perspective tient que les empêche de terminer le processus de commande.

Les gens détestent prendre des décisions, en particulier les grandes décisions. Et si vous avez acheté un ordinateur Apple, vous avez fait un énorme investment.So vous avez demandé à quelque chose comme, "Ok, je vous ai demandé le genre de travail que vous feriez, et vous approuvé de la solution que je vous ai donnée racontai ce que vous allez faire. Qu'est-ce qui vous retient de terminer cet ordre? " Je l'ai utilisé pour poser ce genre de questions pour voir ce qui les empêche de dire oui. Et à ce moment, ils seront ouverts à expliquer pourquoi.

Parfois, cependant, vous devez sauvegarder la bonne voie et leur poser des questions relatives à leur mode de vie actuel. Une question comme: «Maintenant, vous avez dit que vous avez un projet en cours pour l'école, quand est ce projet en raison?" est un bon moyen de savoir comment vous pouvez les convaincre que l'achat est maintenant mieux que waiting.One chose importante cependant.

Si votre prospect maps plusieurs raisons pour lesquelles ils ne peuvent pas acheter maintenant, soit vous ne l'avez pas un bon travail à sonder, n'a pas fourni la bonne solution à leurs problèmes, ne pas écouter leurs réponses, ou n'a pas cartographier les avantages qui va répondent à leurs besoins particuliers. Alors maintenant, vous devrez sauvegarder la piste et tout recommenc