Lorsque Professionnels devons Sell

Most du travail que je fais est basé autour de la formation et le développement des personnes de ventes et directeurs des ventes qui ont expressément décidé que la vente est la carrière pour eux. Parfois je me demande de fournir une formation de vente pour les groupes dont le rôle principal est de ne pas vendre, mais de fournir un service dans une profession qu'ils ont choisi de suivre par exemple le droit, la comptabilité ou en gestion et thats quand le plaisir starts.

The première règle de la la formation est de ne pas avoir prisonniers dans la salle, vous savez les gens qui ne veulent tout simplement y avoir bien; Je dois maintenant une salle pleine de prisonniers professionnels. Leur langage du corps est particulièrement frappant, si pas dans la position du fœtus, ils souhaitent certainement ils étaient.

Alors, pourquoi est-ce, pourquoi la formation de vente est un tel anathème pour les professions? Comme je distribue leurs copies du, programme de vente consultative basée sur la valeur, il est comme si je lui offrais le manuel Del Boy de louche concessionnaire vente. Mais cela est de savoir comment de nombreux professionnels vue de vendre un bras de torsion exercice en utilisant des moyens à peine éthiques pour contraindre le client à acheter quelque chose qu'ils ne voulaient jamais dans la première place.

Le vérité sur les bonnes pratiques de vente consultative ne pourrait pas être plus loin de cette description. Travailler avec le client pour les aider à résoudre des problèmes d'affaires complexes ajoutant ainsi de la valeur à leurs entreprises. Devenant leur conseiller de confiance un esprit d'entreprise indépendant à être recherché pour obtenir des conseils dans des situations difficiles. Un professionnel de l'industrie engageante et bien informé, les maintenir à jour régulièrement avec les principaux développements et information.

So concurrentiel, il ya évidemment un aspect psychologique à l'aversion des professions à vendre, et cela ne perméat à travers les activités qui vont avec la vente. En aparté, si vous pensez que vous pouvez éviter la vente, détrompez-vous. La plupart des professionnels ont à faire de plus en plus la vente car ils lèvent l'organisation et une incapacité à maîtriser cet élément du rôle va devenir un sérieux obstacle à de nouveaux progrès. Ainsi, toute formation à la vente pour les professionnels doit inclure un certain travail sur les croyances et les valeurs liés à la vente.

Sans ce travail, ce qui suit next up déqualificat