Lorsque Professionnels devons Sell

ion de la compétence des ventes ne sera jamais mis en œuvre, il n'y aura pas de changement de comportement. Et sans un changement de comportement, il n'y a rien à montrer après la workshop.Assuming de vente, nous avons jeté les bases pour le changement de comportement, comment pouvons-nous faire des pièces de compétences les ventes réelles plus pertinent et acceptable pour les professionnels? Eh bien, en tant que mathématicien, je ne suis probablement pas à partir d'un fond de votre personne de vente normal et je suis certainement lutté avec quelques-unes des techniques utilisées par les ventes formateurs de me faire vendre.

Surtout atroce est le jeu de rôle fait à l'avant de la classe à la vue de tous vos pairs. Que les chrétiens, lions et Rome vous obtenez l'image, je l'ai vu des hommes cultivés réduit aux larmes par les formateurs de vente agressives à la recherche d'blood.So l'approche que je prends est basé sur un flux logique, avec beaucoup de discussion et de réflexion dans le but de chaque participant la construction de leur propre plan d'action personnel pour réussir. Et ce qui ressemble le succès? Tout d'abord, il doit y avoir un avantage financier, sinon organisations wouldnt payer pour la formation.

Mais il existe d'autres moyens que le succès peut être mesuré par exemple des nouveaux contacts avec les clients, de nouveaux secteurs d'activité et plus de possibilités de soumissionner pour les travaux. Être capable de fixer des jalons et de suivre les progrès vers plus d'affaires est un élément important pour assurer le succès du programme de formation.

Et qu'advient-il si certaines personnes réussissent et certains ne peuvent tout simplement pas l'air de conduire des affaires supplémentaires? Quelle est la réponse de l'organisation au problème plus de formation, un avertissement sévère ou y at-il de meilleures façons de générer du succès (plus de cela plus tard) .Retour à la circulation logique et les types des sujets qui doivent être abordés dans un programme de compétences de vente.

Les bases ont tendance à être contact avec le client et l'établissement de relations, le questionnement et la capacité d'écoute, de présenter une proposition pour le changement, traitement des objections, la négociation et la fermeture. Mais voici un morceau de bonnes nouvelles, la fermeture est juste une partie de la progression logique d'une vente et n'a pas besoin trop de travail si les blocs de construction sont en place plus tôt dans les parties discussions.Th