e de formation à la vente, souvent ignoré, sont autour de la planification et vraiment comprendre la valeur que vous apportez à vos clients. En termes de planification, je tiens à penser en quatre niveaux: la planification de portefeuille en regardant tous vos clients potentiels, comment décidez-vous où passer votre temps? Depuis tant que professionnels, nous pouvons seulement vendre une heure de notre temps une fois (en théorie, mais je ne comprends que certains professionnels sont Time Lords et peuvent créer plusieurs heures à partir d'une seule heure!) A un compte ou niveau du client individuel quelles connaissances avez-vous besoin de les approcher, quels sont les domaines d'affaires potentiel que vous pourriez attendre et qui ne vous contacter? Niveau d'opportunité si vous avez trouvé une occasion particulière pour vos services, comment gérez-vous cette grâce à une heureuse conclusion, la stratégie et les tactiques que vous pouvez utiliser? Appel niveau oui, même nécessité professionnelle pour décrocher le téléphone! Comment pouvez-vous structurez l'appel et comment mesurez-vous le succès quand vous mettez le téléphone vers le bas? La plupart des professionnels, je vous ai parlé ne pense pas comme ça, mais à ce point les compétences de vente sont aussi importants que vos compétences professionnelles, peut-être plus au so.
Looking la question de la valeur que vous apportez à vos clients, essayez de répondre à ces questions: Pourquoi vous (vous /votre pratique) pourquoi le client doit utiliser vos services ou non ceux de la concurrence. Quel est votre USP (Unique Selling Proposition) peut vous croustillant et définir clairement ce à vos clients potentiels.
Comment est-ce différent de l'USP de vos principaux concurrents? Comment votre client à acheter des services professionnels quels paramètres utilisent-ils pour mesurer votre offre? Quelle valeur vos services professionnels donnent l'activité de ses clients tous les achats des entreprises sont entraînés par une initiative de l'entreprise créée par une entreprise besoin /problème.
Comment bien pouvez-vous articuler la valeur que vous offrant et le problème vous résoudre la question de la valeur revient souvent à l'ensemble du dégoût pour la vente, normalement couverte par deux approches sous la rubrique du marketing:? Si nous obtenons notre droit de marque, et d'assurer toute la littérature a des couleurs cohérentes, les logos et les messages, le client viendra à nous. Nous ne devons vendre, nous travail
