Dans le monde de la publicité, ils sont le attributs et perceptions du produit ou la marque que nous font de la publicité (forces que Résultat en avantages pour le client); ceux de la concurrence (forces que attirer, ou garder, clients loin de nous), et les valeurs que les clients sont à la recherche de leur choix (forces que Résultat dans l'action qui est bénéfique pour notre cause). Évidemment, si nous ne voulons pas que nos concurrents d'interférer avec notre offre, alors nous devons nous différencier d'eux. De cette façon, les gens (clients et prospects) peuvent dire qu'il ya nous, et puis il ya Them . Pour avoir l'effet désiré, tout ce que nous devons faire est de mettre ces forces à supporter dans le bon endroit et le bon sens. Stratégie simple. Mais ces forces sont en grande partie hors de notre contrôle, car ils sont des forces extérieures. Le travail de la publicité est de manipuler ces forces. Publicité utilise les attributs et les perceptions des produits et services et crée le drame autour de leurs capacités à résoudre des problèmes de façon unique pour les clients. Le I Ching nouveau. "... Afin de gérer les forces extérieures, nous devons avant tout arriver au point de vue correct nous-mêmes, pour seulement à partir de cette observation, nous pouvons travailler correctement." Seulement si nous sommes correctement positionné peut avoir une différence désiré effet. Autrement dit, un client doit percevoir notre position comme étant pertinentes à ses besoins, et différente de celle de nos concurrents. L'effet recherché de la publicité est de mettre notre marque et un client ensemble et unir-établir une connexion. Cela nécessite la double action de la séparation de votre client à partir de votre concurrent et vous séparer de votre concurrent. Dit le bon livre: "il faut séparer les choses afin de les unir." Une différence est un personnage. trait de la marque qui est pas applicable à la marque d'un concurrent. Il se produit parce que vous choisissez de faire quelque chose de différent de vos concurrents, ou de faire les mêmes choses concurrents faire mais ne différemmen La différenciation se produit dans les attributs d'un produit ou une marque, pas dans les avantages
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