Pour la plupart des entreprises, faire une vente est très importante. Cependant, malgré la quantité d'efforts et d'attention accordée à obtenir des ventes, il n'y a souvent pas de l'attention accordée à l'élaboration et l'application effective d'un processus de commercialisation systématique. Il ya beaucoup de choses qui peuvent mal se passer entre le point de développer le client d'abord un intérêt pour votre produit ou service et le temps de faire de la vente.
Malgré sachant cela, très peu d'entreprises prennent effectivement des mesures proactives pour nourrir les progrès d'une vente. Dans ventes et du marketing, comme dans la vie, la préparation fait un monde de différence.
être disposés à engager
Dans de nombreuses entreprises, il n'y a pas de véritable effort pour initier une action vers une vente. Beaucoup asseoir et d'attendre que les clients viennent dans ou pour le téléphone sonne. Ils espèrent que le client va initier l'action.
Ceci est OK quand les choses sont occupés, mais ce qui arrive quand le commerce ralentit? Souvent, la première pensée est que nous ferions mieux de faire un peu de publicité. Malheureusement, aléatoire, flou, un hors la publicité de type réalise rarement de bons résultats. Vous avez besoin de savoir ce qui initie des actions de vos clients et ensuite systématiquement et régulièrement mis ce processus en mouvement.
Cela prend un degré de préparation et de planification, en analysant les besoins des clients, la préparation d'un message de marketing ciblée et la livraison par les bons médias pour attirer la quantité appropriée de l'attention des bons clients.
Soyez prêt à Mesurer
Y at-il quelque chose de pire quand ne pas faire suffisamment de ventes que de dépenser de l'argent sur la publicité qui ne fonctionne pas? Le problème est, beaucoup de gens ne savent pas réellement si leur publicité fonctionne ou non.
Ils ne prennent pas le temps et d'efforts pour surveiller et mesurer la réponse à la publicité. Chaque fois qu'un nouveau client fait une enquête ou de l'achat, vous devrait se demander pourquoi ils sont venus à vous. Ensuite noter et de garder trace des réponses. Si vous ne pouvez pas dire ce que la publicité fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, vous finirez par perdre beaucoup d'argent. Lorsque vous dépensez de l'argent sur la publicité, être prêt à suivre et mesurer les résultats. Personne ne sait vraiment ce qui fonctionne et ce ne sera pas.
Vous avez besoin de mesurer