est la publicité viable?
Au tournant du 20e siècle, le magnat magasin JC Penney a reconnu, «Cinquante pour cent de ma publicité ne fonctionne pas." Interrogé pourquoi il a continué à faire tout cela, il a répondu: «Parce que je ne sais pas quelle moitié ne fonctionne pas."
Au cours du siècle dernier, la plupart des annonceurs traditionnels ont accepté cette situation comme une réalité qui devait être mis en place avec.
Le résultat a été que de nombreuses organisations se développent maintenant des stratégies de marketing basées sur l'objectif de "l'image de marque», avec l'espoir que la reconnaissance de la marque va attirer les clients.
Aujourd'hui, il est seulement vraiment viable pour les grandes organisations avec des budgets publicitaires énormes à utiliser ce style de marketing, qui dépend de deux facteurs; la fréquence et la portée. Ces deux facteurs sont directement proportionnels à la quantité d'argent que vous dépensez.
Le plus d'argent que vous versez dans, plus vous pouvez prolonger votre fréquence et la portée. Malheureusement pour les petites entreprises, le coût nécessaire pour développer le niveau de la fréquence et de parvenir à avoir un impact sur le marché sont presque prohibitifs.
communiquer avec nos Marché
Notre succès dans le marketing se résume à la qualité de notre communication avec nos clients. Il ya trois éléments de notre communication que nous devons nous attaquer; notre message, les médias nous utilisons et le marché que nous servons.
Gary Halbert, un rédacteur de marketing direct bien connu, aime à demander à ses élèves ce qu'ils pensent avantage serait les aider à vendre le plus de hamburgers. Il reçoit généralement des réponses telles que «meilleure catégorie de boeuf", "meilleure sauce", "meilleur emplacement", "prix inférieur," et d'autres suggestions similaires. Après les élèves terminent il dira qu'il permettra aux étudiants d'avoir tous ces avantages si elles vont lui permettre une seule, et que si elles lui permettent cet avantage, il va gagner haut la main.
Quel est l'avantage Gary Halbert veut? Pour avoir une foule affamée.
Comment simple mais perspicace. Le facteur le plus important dans la commercialisation de succès est de trouver un marché qui est affamée et désespérée d'avoir votre produit. La première question que vous devez poser est; qui sont les personnes qui veulent désespérément mon produit et comment puis-je les trouver? Ensuite, vous