Même si elles sont affamés, mais ne nous connaissent pas, le niveau de scepticisme est telle qu'ils ne peuvent pas encore nous faire confiance assez pour acheter notre produit, même si elle est de loin la meilleure solution pour leur besoin désespéré. Ce que nous devons faire est d'identifier précisément qui sont les membres de notre foule affamée et ensuite woo de manière sensible et sans relâche pour gagner leur confiance.
Une fois que nous avons leur confiance, nous devons continuer à les courtiser pour établir et d'approfondir une relation qui les fait se sentir comme ils sont importants pour nous et que nous sommes résolus à occuper de leurs besoins aussi complètement que possible.
Can vous décrivez votre client idéal? Pour cibler efficacement vos clients, vous devez être en mesure de décrire le client idéal en détail intime.
Quel est leur âge, le sexe, le revenu, le type de travail moyen, etc? Sont-ils unique ou engagé dans une relation? Où vivent-ils? Combien d'enfants ont-ils? Quel type de voiture conduisez-ils? Quelles sont leurs hobbies ou intérêts sportifs? Que lisent-ils ou regardent à la télévision? Quels sont leurs films préférés? Comment utilisent-ils souvent votre produit? Comment souvent achètent-ils et dans quelles quantités? Si ce sont des entreprises; quelles industries sont-ils, combien d'employés ont-ils, sont-ils stables ou en croissance rapide? Ces facteurs sont connus comme démographiques et psychographiques.
Pour communiquer plus efficacement avec votre marché cible, vous devez connaître les éléments physiques et géographiques qui décrivent votre client idéal, ce qui les motive et pourquoi ils aiment votre produit.
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