1) des personnages crédibles Ces leçons vous avez appris retour en classe d'anglais appliquent encore. Une bonne histoire repose sur de bons caractères. Dans ce cas, le personnage central est votre client idéal. Pour votre histoire pour attirer l'attention des lecteurs de droite vous devez être en mesure de décrire votre personnage central, et montrez que vous les comprenez. Cela ne veut pas copywriting magie noire, qui est tout simplement bonne narration.
2) Terrain crédible Ayant suscité un scintillement de la reconnaissance de votre auditoire, ne votre histoire des ventes continuer la séduction? Perdez-vous souvent les perspectives à ce stade? Pour continuer la séduction votre histoire a besoin d'une bonne intrigue. Un complot crédible. Qu'est-ce que la douleur que votre personnage central est aux prises avec? Seront vos lecteurs reconnaître que défi? Oubliez copywriting jargon, il suffit de mettre dans les chaussures de votre public et vous vous demandez "Dois-je croire cela?".
3) L'empathie Si votre lecteur est encore en train de lire à ce stade, vous êtes sur un rouleau, mais ne vous impatientez pas. Sautant de parler de vos fonctions n'a jamais été une bonne technique de séduction. Il ne fonctionne pas lors de rencontres et il ne fonctionne pas lorsque copywriting. Montrer de l'empathie. Pourquoi le problème est important pour votre personnage central? Qu'est-ce que le défi «sentir» comme? Frustration, stress, l'inquiétude? Les gens reconnaissent les sentiments. Les gens se rapportent à des sentiments.
Et ils pourraient bien investir quelques minutes de plus à lire. 4) Histoire Rédaction dire pour une seule page lettre de ventes, une publicité imprimée, une brochure, un site Web entier ou de papier blanc? Les défis pour raconter des histoires sont les mêmes. Est-ce que votre histoire de tisser un fil rouge convaincante qui incite votre prospect de votre phrase d'ouverture grâce à votre appel de clôture à l'action? Questions d'histoires contées. Tu peux le faire.