Y at-il des techniques de persuasion éprouvée pour obtenir quelqu'un pour faire ce que vous voulez, même si vous avez ce sentiment que vous êtes trop demander? Heureusement, il est. Demander de plus il est appelé "pour demander plus." Aussi ironique que cela puisse paraître, cela est l'une des tactiques les plus puissants de persuasion vous pouvez use.Here Voilà comment cela fonctionne Disons que vous voulez que votre ami à faire un don de 10 $ à une cause charitable vous êtes impliqué. Pour lui, 10 $ peut-être déjà une grande quantité.
Au lieu de demander moins, vous lui avez demandé de 25 $ parce que vous laissez entendre que est ce que la plupart des gens donnent. Si il ne veut pas de vous donner les 25 $, lui dire: «Dans ce cas, nous devrons simplement se contenter de 10 $." Il se sentira tellement soulagé d'économiser 15 $ et fera un plaisir de donner 10 $ à vous. Vous ne croirez pas combien de fois les enfants appliquent cette technique. Ils veulent tout simplement aller au cinéma, mais ils demandent à leurs parents de les prendre pour des lieux de vacances coûteuses.
Lorsque leurs parents disent que ces voyages sont trop chers, leurs enfants seraient demander: «Pourrions-nous aller au cinéma, alors?" Les enfants obtiennent ce qu'ils veulent, tandis que les parents se sentent que la pression a été retiré eux. Pourquoi cette méthode de persuasion fonctionne La puissance de cette méthode de persuasion vient du sentiment d'obligation de rendre la concession vous avez initialement donné. Les gens seront plus réceptifs à accéder à votre demande vrai (et moins) après avoir diminué la première (et plus) un.
Ils se sentent gênés de baisser la deuxième faveur, surtout si elle est beaucoup plus facile de se conformer à la première demande. La deuxième demande leur donne la liberté de choix. Il est comme ils sont donnés une voie d'évacuation. Ils vont se sentir comme une faveur spéciale a été donnée à eux, car ils sont donnés à manger à négocier et à rejeter la première offre. En utilisant cette technique de persuasion puissant, ils se sentent un sentiment de contentement et dans le même temps, un sens de la responsabilité de remplir les (futures) et même d'autres demandes secondaires.
Rappelez-vous que les gens se sentent un sentiment de culpabilité si elles refusent votre demande. Si votre second faveur est quelque chose qu'ils peuvent se permettre de faire, puis ils vont saisir l'occasion de le faire à vous. La grande chose à ce sujet est que ils pourr