Je vais vous révéler les techniques de persuasion prouvé que vous pouvez utiliser lorsque vous sentez que l'autre partie pourrait ne pas convenir ou répondre à votre demande. Une des meilleures utilisations de ces méthodes est en vente. Posez des questions Un conseil essentiel dans la vente est de donner aux gens ce qu'ils veulent ou une solution à leur problème.
Comment pouvez-vous déterminer les goûts ou les problèmes des gens? La réponse: Attention aux mots qui les révèlent, comme "vouloir", "volonté", "comme", "besoin", "aider", "espoir", "haine", "dégoût", "problème", confus », etc. Exemples:« Je dois gérer mon temps mieux "(Vous pouvez recommander un livre de gestion du temps ou d'un cours sur l'Internet et obtenir une commission en tant que filiale.)« Je veux résoudre ce problème avec ma femme "(.. Vous pourriez trouver un entraîneur de rapport et obtenir un pourcentage des bénéfices.) Maintenant, cela ne profite pas des problèmes des autres.
Ceci est une situation gagnant-gagnant parce que vous arrivez à les aider, mais dans le même temps faire de l'argent. Si vous ne peut toujours pas trouver leurs problèmes, leurs passions ou souhaits, vous pouvez poser des questions telles que: «Que voulez-vous le plus dans la vie?» «Quels types de situations traitez-vous comme des problèmes" "Que voulez-vous accomplir? dans les prochains mois? "Assurez-vous que vous n'êtes pas offenser personne. Puisque vous ne savez pas si un certain sujet pourrait offenser l'autre partie, elle contribue à poser des questions comme« Que pensez-vous de ...
? »ou "Quelle est votre opinion sur ...?" Cohérence rappeler Maintenant, une fois que vous en savez plus sur leurs désirs ou des problèmes, vous pouvez utiliser une technique de persuasion nommé "rappel de la cohérence" pour les amener à accepter votre suggestion. Les gens veulent être cohérents avec leurs déclarations. Si ils agissent d'une manière qui est incompatible avec ce qu'ils ont dit, ils se sentent mal à l'aise et peuvent même se sentir qu'ils ne sont pas dignes de confiance. Utilisez cette méthode puissante à votre avantage.
Vous pouvez dire: «Si je me souviens bien, vous avez partagé avec moi et le groupe que vous souhaitez résoudre un problème sérieux avec votre femme. Je connais quelqu'un qui peut enfin résoudre votre problème. Vous voulez faire un essai?" Il est difficile de rejeter une proposition comme ça parce que la non-acceptation signifierait être incompatible avec leurs mots. Essayez d'avoir d'autre