Étapes simples pour faire des appels à froid et le télémarketing Plus Effective

de l'amitié de construction avec un client - seule cette approche peut faire une différence.

Un type de vente qui agit comme un ami, montre des soins dans les enjeux actuels d'un client potentiel, des bénévoles pour aider à améliorer quelque chose sans aucune obligation d'acheter - serait sûrement le premier à être contacté une fois que le besoin réel d'un produit se pose. Pour montrer soin de votre client, vous pouvez commencer à acheter en posant des questions de vente qui serait encourager votre client à parler de ses besoins et exigences.

Les étapes ci-dessus sont extrêmement important, surtout au début.

Aussi, pendant les premières plusieurs contacts de la tâche principale du vendeur doit être le suivant: convaincre la perspective que les avantages les produits sont vraiment importantes. Cela devrait encourager la personne de contact touche pour démarrer une discussion interne avec ses collègues au sujet de l'offre. Bien sûr, il pourrait y avoir des opposants à l'intérieur de l'entreprise, mais si la personne de contact est assez intéressé par les avantages proposés - ses adversaires vont bientôt devenir fans de la nouvelle idée.

Pendant cette période, le vendeur doit être là tout le temps, mais pas trop près:. Cela signifie d'être un ami de soutien qui se soucie vraiment

Voilà pourquoi prendre le froid appelant à des niveaux plus élevés d'efficacité - le vendeur doit préparer à chaque appel d'au moins la collecte des informations sur le client potentiel et répondre à quelques questions simples sur la raison pour laquelle le client devrait être intéressé, qui sont les principaux décideurs, quels sont les principaux avantages, et comment devenir un ami à la société.