Le travail a été perturbé, les idées sont partout dans votre tête et il faudra du temps et un peu de café avant que vous pouvez obtenir des choses dans l'ordre une fois de plus
Dans la plupart des cas, vous ne voudriez pas continuer la conversation, la cause vous savez dès le début que la personne de l'autre côté ne se soucie pas de vous. En fait, vous aurez une impression comme si vous ne signifient rien pour un appelant, mais un ensemble de chiffres dans son 1,5 mile longue liste d'appel. Voilà pourquoi la plupart des appels à froid obtenir des réponses froides ou même gel.
Bien sûr, sur un marché B2C où il ya des millions de clients potentiels - le rendement d'une telle approche permettrait certaines entreprises soient rentables. Cependant, pour réussir sur un marché B2B, où le nombre de clients potentiels est beaucoup plus faible, les entreprises doivent cesser d'agir comme cela et avant d'aborder tout client potentiel - certains devoirs qui doit être fait:
Déterminer les points de contact à droite - il ya quelques bonnes sources sur le web qui comprennent tous les types de réseaux professionnels et sociaux
Déterminer pourquoi cette entreprise en particulier peut être intéressé par ce particulier produit ou service.
Etre spécifique et attentif aux besoins des clients est le même comme étant respectueux
Focus sur les avantages principaux - au lieu de montrer toutes les capacités et les propositions de super, il est beaucoup plus efficace pour transformer la proposition en un faisceau laser concentré d'avantages (3 raisons principales pourquoi le produit et l'entreprise offrant-il une différence).
Les moins d'avantages seront proposés à un client, et le plus unique, ils seront - le plus élevé sont les chances que la personne de contact serait souviendrons d'eux et les utilise comme un sujet de discussion lors de la prochaine pause café avec ses co