Il ya des exceptions à cette règle, mais si vous avez une entreprise de la rue principale, vous tombent généralement dans cette gamme. Si vous êtes membre d'une association de l'industrie, ils peuvent vous être utiles dans l'identification des multiples ou des ressources de l'industrie qui peuvent vous aider à déterminer une fourchette de prix de vente. 2. Créez un profil aveugle. Il est un bref résumé de votre entreprise et est conçu pour communiquer les points clés de votre opportunité d'acquisition sans donner l'identité de votre entreprise. 3.
Avoir une entente de confidentialité ou Non Disclosure Agreement exécuté si un acheteur potentiel montre l'intérêt de votre entreprise. 4. Créer une base de données des Perspectives d'acquisition d'objectifs. Vous savez peut-être déjà les acheteurs les plus probables, mais les acheteurs les plus probables pouvez également faire des dommages à votre entreprise si elles déterminent vous êtes à la vente. Vos associations industrielles ou commerciales et les publications commerciales seront utiles.
Si vous souhaitez étendre à ces acheteurs potentiels à un univers plus, je vous recommande la création d'une base de données en utilisant l'un des services de base de données. Vous pouvez faire une recherche par emplacement, taille de l'entreprise, Code de la CTI et d'autres critères pour arriver à vos critères de sélection. Il ya une charge pour ce service ou un montant pour chaque compagnie que vous choisissez, et vous avez pour vous abonner et ne le chercher vous-même. 5. Personnellement, je tiens à appeler les perspectives, car l'envoi d'un mailing est très inefficaces ces jours.
Une fois que je reçois le chef de la direction sur le téléphone, je cherche à obtenir leur intérêt avec un second discours 30 d'ascenseur. Si il /elle est intéressé, je demande l'adresse e-mail et votre email une copie du Profil aveugles et l'accord de confidentialité et demande son exécution et retour par télécopie