Quand je acheté ma maison actuelle, je planifiées pour obtenir double vitrage dès que possible. Appelez-moi une mauviette, mais je déteste être froide - et je déteste payer d'énormes factures de chauffage de ma propriété. Donc, vous pourriez dire que je suis déjà bel et bien pré-vendu - un rêve pour tout vendeur double vitrage dans la région. Ou alors vous ne le pensez.
En plus de cela il semblait y avoir un nid de vendeurs à proximité. Pas un jour ne passait sans que quelqu'un frapper à ma porte, essayant de me vendre un double vitrage. Et une véranda.
Alors que le cours était bon.
Toutefois, la société que je choisi d'installer effectivement mon double vitrage était celui qui n'a jamais envoyé quelqu'un rond pour essayer de me vendre. Il était l'entreprise qui m'a envoyé un petit livret par la poste, "Tout ce que vous devez savoir sur le double vitrage". La différence entre cette brochure et la littérature des ventes des différents vendeurs avaient quitté avec moi était que celui-ci contenait impartiales, des faits utiles et des conseils sur double vitrage. Pas un argumentaire de vente en vue. Et qui est ce qui fait la différence.
Personne aime l'idée d'être vendu. Beaucoup de gens vont réagir à un terrain de vente avec une profonde méfiance, surtout si le vendeur est très agressif. Soyez honnête - comment avez-vous été gêné la dernière fois que quelqu'un a frappé à votre porte et a essayé de vous vendre quelque chose? Et encore de nombreuses grandes entreprises adopteront cette approche juste.
Et voilà où une petite entreprise peut intervenir. Au lieu d'essayer de vendre votre produit, se concentrer sur la construction d'une relation avec vos clients potentiels. Établir la confiance.
Si le vôtre est la seule entreprise qui est considéré comme digne de confiance, qui pensez-vous va obtenir de l'entreprise? Les personnes qui envoient des adolescents autour pour essayer de pousser une vente? Oui, bien sûr.
Et la meilleure chose est que la construction de la confiance n'a pas à être compliqué ou coûteux. Dans mon cas, il a suffi d'un livret bien écrit. Autres grands moyens de se bâtir une réputation en tant que partenaire d'affaires de confiance comprennent:
Un article sur votre entreprise est une merveilleuse confiance constructeur, augmente votre visibilité professionnelle, et, contrairement à une annonce, ne vous coûtera pas un sou.