Je savais fois un vendeur de rénovation de la maison par le nom de Fred. Fred pourrait vendre des réfrigérateurs aux habitants sur le pôle Nord pour dire le moins. Je savais que, une fois de lui vendre un plus de place pour un couple pour une maison qui devait être démoli et il a fallu quatre signatures sur la note à obtenir l'accord travers. Fred savait comment vendre "piquant" et en était fier.
Le "Sizzle" Je me réfère à le grésillement sur le steak proverbiale. Fred serait peindre de magnifiques photos de l'ouvrage à faire.
Il le ferait si bien que le client potentiel pourrait sentir le grésillement à long avant qu'il ne prenne la morsure proverbiale. Malheureusement, au fil de vente peut se retourner.
Comme je me souviens, je ne peux pas dire que Fred ait jamais eu aucun problème avec son survente. Il était un professionnel chevronné et savait le solde du rêve contre la réalité. Seulement lorsque le premier versement est venu a fait le client a des remords et il était trop tard.
survendre votre capacité comme un petit entrepreneur peut conduire à des problèmes.
Il n'y a rien de mal à décrire les avantages de l'achat de biens ou de services auprès de vous. En fait, vous avez à dire au client la valeur ajoutée que vous fournissez sur vos concurrents. Rappelez-vous que ce que vous vendez, vous devez fournir, sinon vous perdez votre crédibilité
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Pendant des années, les compagnies de voiture ont été drapage belles femmes sur les capuchons de leurs produits en espérant que l'acheteur potentiel (généralement un homme) se verra dans la voiture avec cette belle femme à côté de lui.
La conclusion est que par l'achat de cette voiture, vous vous retrouverez avec une belle femme. La réalité est que seul peut arriver dans un petit nombre de ventes, puis la réalité est que qui veut une femme dans leur vie qui est seulement après que la voiture?
Il ya de nombreuses années, il a été un film appelé Crazy People mettant en vedette Dudley Moore. Dudley a joué un exécutif ad brûlé qui a été engagé dans un asile. Là, il a rencontré un groupe de personnes qui, où vraiment fou et il leur permet de générer des slogans et concepts publicitaires pour ses clients.
Les détenus utilisés honnêteté brutale dans leur approche et que l'histoire va les annonces étaient un énorme succès.
Quelque part entre la vente de le grésillement et l'honnêteté brutale il ya un équilibre. Marketing et publicité est l'art de motiver un client