Le défi consiste à définir clairement USP d'une manière qui va attirer de nouveaux clients. Pour ceux qui se demandent comment vous allez réellement à travers le processus, voici mes 5 conseils pour vous aider à vous orienter dans la bonne direction: ajouter autant de mots à chaque concept retenu que possible le temps de réfléchir. Mettez de côté un peu de temps pour réfléchir à vos définitions de l'USP. Absence de temps à réfléchir est un facteur crucial dans les entreprises ne parviendraient pas à leur potentiel.
Donc, prévoir du temps dans votre agenda, supprimer toutes les distractions (téléphone hors tension, etc.) et même de sortir de votre environnement de bureau normal si vous devez. Cela prend du temps investi à travailler «sur» votre entreprise - donc la respecter. Impliquer les autres. Business est solitaire et assez dur sans essayer de nous en sortir sur votre propre. Votre équipe de gestion ou mieux encore toute votre équipe peuvent fournir de précieuses informations - mais seulement si vous choisissez de les poser.
Je ai couru beaucoup d'ateliers où nous avons créés et ont convenu USP comme une équipe. L'énergie et le débat créé dans la chambre étaient un énorme avantage pour les propriétaires. Cela prouve à votre équipe que vous appréciez leur opinion qui est très motivant, plus vous serez surpris de voir comment vos propres membres de l'équipe peuvent avoir des opinions très différentes sur ce que votre USP devrait être! Remue-méninges 3-5 aires ou attributs qui séparent votre entreprise ou un produit du reste - ceux-ci pourraient inclure: Service de qualité de sélection de niveau et la disponibilité Commodité personnalisation Vitesse Fiabilité garantie puissante ajouter autant de mots à chaque concept retenu que possible.
Être spécifique! Laissez un clients aucun doute quant à la façon dont ils vont bénéficier si elles achètent de vous. Mettez-vous dans vos chaussures de clients. Pensez à toutes les choses que vos clients ne plaisent pas au sujet de votre industrie, puis assurez-vous que vous fournissez le contraire. Par exemple, beaucoup de gens détestent le fait que les plombiers et les constructeurs sont souvent en retard, faire un travail de mauvaise qualité et quitter sans effacer leur gâchis.
Donc, avec l'entreprise de plomberie contractant je entraîneur, nous avons commercialisé le fait que vous obtenez plombiers tourner jusqu'à l'intérieur d'un intervalle de temps pré-convenu 1 heure, ils disparaissent d'eux-mêmes et il y