Un collègue et moi étions dans la conversation récemment quand il a partagé une déclaration très profonde, "Vous pouvez être terminé avant de commencer." Nous parlions de la puissance de l'esprit de l'un, plus particulièrement à propos de mentalité ceux des ventes. Eugene relayait un échange qu'il a eu il ya plusieurs années quand il était un représentant des ventes pharmaceutiques. Il comparait notes avec un autre représentant qui avait des difficultés à obtenir pour voir les médecins pour promouvoir le produit de leur entreprise.
Il voulait savoir pourquoi Eugène était d'avoir autant de succès, et il l'était pas. Turns out, cet autre représentant des ventes trouvé extrêmement difficile de tourner la poignée de porte pour entrer dans le bureau du médecin. Il avait une telle haute doute de soi, explique Eugene, qu'il avait perdu la vente avant même initié l'appel. Ceci est quand Eugene résumé la situation en commentant, "Vous avez terminé avant de commencer!" Cette simple déclaration peut demander à ceux qui souffrent de la faiblesse des résultats de vente. Appréciez les ventes ne sont pas pour tout le monde.
Être dans la profession de vente exige de l'intelligence, de la personnalité, de la persévérance et une forte croient en les soi et la croyance dans les clients. Quand vous pensez à ce sujet, votre objectif est d'aider votre prospect à prendre une décision d'achat éclairée (ou non) sur la base des connaissances que vous apportez à la table. La plupart des gens de ventes réussies sont les défenseurs de leurs perspectives, faire ce qui est dans le meilleur intérêt du client. Ce évolue généralement dans une relation significative basée sur la confiance et la compréhension mutuelle.
Ceux qui montent vers le haut dans la profession de vente ont également tendance à avoir une croyance forte dans l'auto. Comment est votre croyance en soi? Ressentez-vous le doute de soi au point que vous avez du mal à composer cet appel à froid, ou de faire cette visite initiale au bureau de votre prospect?
Ceci est plus fréquent dans les ventes que nous le pensons, pas seulement pour ceux qui découvrent le entreprise, il peut affecter des personnes de vente expérimentés qui sont tombées dans le "ornière" infâme.
Comment nous pensons et comment nous voyons notre auto provoque cette «affliction». Comment nous nous voyons dans nos esprits oeil détermine notre croyance en soi. L'esprit subconscient est incroyablement puissant. Recherche par des psychologues Dr Hen