Business consultant Herman Holtz a identifié un processus en deux étapes qui permet d'atteindre les mêmes objectifs. Son processus a consisté des deux étapes suivantes: faire de promesse de votre client et fournir la preuve que vous serez en mesure de tenir cette promesse à eux. Peut-être un exemple serait aider à rendre ce système plus clair. Une émission de télévision en cours, Bar Rescue, traite avec un consultant visitant barres défaillants et les aider à gagner plus de clients et de devenir à nouveau rentable.
La star de la série, Jon Taffer, a une façon très intéressante de voir exactement ce que produit un restaurant est à vendre. Il croit que un restaurant vend des réactions humaines: si vous ne réagissez pas à une assiette de nourriture, puis le restaurant a échoué. Si vous souriez, puis le restaurant a réussi. Ceci est exactement là où la promesse /technique de preuve entre en jeu. La clé de cette approche est exactement ce que nous avons parlé: les gens vont acheter votre produit pas en raison de ce qu'il est, mais plutôt à cause de ce qu'ils peuvent faire avec elle.
Ils ne veulent pas de posséder - ils veulent profiter de ce qu'ils peuvent faire avec elle. Alors, que proposez-vous à vos clients dans l'ensemble de ces brochures, sites web, flyers, etc. que vous passez votre temps faire? Est-ce le produit et un prix? Non, en réalité votre offre à votre prospect est l'avantage que vous dites que votre produit peut offrir. Votre prospect veut savoir comment ils peuvent avoir l'avantage que vous êtes en leur promettant que votre produit offrira. En fin de compte tout cela va descendre à la preuve que vous serez en mesure de livrer.
Vos perspectives vont avoir besoin de voir la preuve que votre produit peut tenir la promesse que vous faites. Cela signifie que vous devez utiliser des certifications, des témoignages, des critiques, des arguments logiques, des déclaration