Lorsque Vito Corleone avait une importante réunion d'affaires, ses associés d'affaires, ainsi que son fils Sonny, étaient présents. Alors que Vito écoutait attentivement ce que son adversaire a laissé entendre, Sonny a lâché ce que ses pensées étaient, et ce qu'il pensait. Vito immédiatement présenté ses excuses pour son fils interruption. Après la réunion, Vito dit à son fils quelque chose que tout le monde peut bénéficier de lors de la négociation. Ne jamais dire à personne en dehors de la famille ce que vous pensez de nouveau.
Il a dit cela d'une manière qui a montré qu'il voulait dire ce qu'il a dit. Ce sont les paroles d'un homme puissant donnant son fils précieux conseils. Marlon Brando a eu de nombreux grands rôles, et cette ligne a à évaluer là-haut avec quelques-uns de ses meilleurs. L'effet de levier que vous avez dans une négociation est l'information que vous connaître et avoir que l'autre partie ne le fait pas. Il n'a même pas besoin d'être l'information en soi. Si vous laissez l'autre partie sait comment vous vous sentez, il peut utiliser cela à son avantage.
Si, par exemple, vous dites que vous avez faim, il sait qu'il vous a droite où il vous veut. Il va essayer de retarder les choses aussi longtemps que possible jusqu'à ce que vous ne pouvez pas supporter d'être plus faim, et vous êtes prêt à céder à certaines questions afin que vous puissiez aller manger. Vous pouvez exprimer que vous êtes optimiste quant à la réalisation d'une volonté en la matière. Tout le monde veut traiter avec quelqu'un qui est optimiste, par opposition à un hardhead qui refuse tout simplement de bouger. La négociation est une question de donner et prendre.
Quand vous donnez, chercher quelque chose que vous pouvez prendre pour égaliser les choses. Certaines personnes aiment à affirmer leur ligne de fond à l'avant pour gagner du temps. Lorsque l'autre côté entend cela, ils ne peuvent pas interpréter cela comme une ligne de