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L'ACADÉMIE DE STRATÉGIE D'ENTREPRISE - L'avenir du marketing STRATÉGIQUE

AUTHORDr. Paul Ulverston DBA MBA MA MSc BBAA variété de facteurs, pointez sur un rôle de plus en plus important pour le marketing stratégique dans les années à venir. Tout d'abord, la bataille pour les parts de marché intensifie dans de nombreuses industries en raison de la baisse des taux de croissance. Face à la croissance insignifiante, les entreprises ont d'autre choix que de saisir de nouvelles armes pour augmenter leur part, et la commercialisation stratégique peut constituer un levier supplémentaire dans des actions batailles.

Deuxièmement, la déréglementation dans de nombreuses industries rend obligatoire un passage à la commercialisation stratégique. Par exemple, prenons le cas de l'industrie aérienne, de la distribution, de la banque et des télécommunications. Dans le passé, avec des territoires protégés et les prix réglementés, la nécessité pour le marketing stratégique a été limitée. Avec la déréglementation, il est une histoire totalement différente. La perspective de Sears, Roebuck and Merrill Lynch comme des concurrents directs aurait été risible comme il ya récemment que de 20 ans.

Ainsi, l'accent sur le marketing stratégique est plus une question de choix si ces entreprises sont de bien performer. Troisièmement, de nombreuses entreprises de marchandises emballées sont l'acquisition de sociétés dans les industries jusque-là non-commercialisation orientées et tentent de gagner des parts de marché à travers le marketing stratégique. Par exemple, les fabricants de vêtements, à quelques exceptions près, ont traditionnellement compté sur l'excellence de la production pour obtenir un avantage concurrentiel.

Mais quand commercialisation orientée produits de consommation achetés entreprises de l'habillement, l'image a changé. Les fusions et acquisitions ont été monnaie courante pendant la mars à la mondialisation. Cela a été alimentée par une accélération des progrès réalisés avec la technologie de l'information et de la communication et par la nécessité de soutenir la concurrence au sein d'une nouvelle market.Fourth mondiale, les changements dans la structure de canal de nombreuses industries ont posté de nouveaux problèmes.

Canaux de distribution traditionnels sont devenus brouillés, et les fabricants se trouver en utilisant un mélange de grossistes, les détaillants, les chaînes, groupes d'achat, et même des sorties en captivité. Dans certains cas, les distributeurs et les représentants des fabricants jouent un rôle plus important. Dans d'autre

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