Obtenir de nouvelles occasions d'affaires ne peuvent pas être assimilés à des méthodes de marketing traditionnelles comme la publicité. Un nouveau chef de file de l'entreprise est celui où vos efforts pour promouvoir la vente de votre produit ou service est plus ciblée et plus la probabilité de commandes de clinchage est mieux que une activité de commercialisation de produits génériques.
Voyons comment et où nous pouvons obtenir de grandes occasions d'affaires .
Vos clients existants
Nouvelles occasions d'affaires peuvent être efficacement obtenu d'une source principale: Vos clients existants. Les clients, qui sont satisfaits de votre produit ou service, en particulier lorsqu'il est exécuté avec sincérité, l'engagement, le professionnalisme et le soutien après-vente, seront toujours heureux de propager un mot ou deux sur vous. Dans mes services de conception, je suis au moins 3 pistes principales, à savoir les nouveaux clients qui ont été référés par mon premier client.
Quelques fois, les clients existants peuvent vous fournir une grande entreprise conduit à la diversification trop. Un industriel, qui faisait-centrales hydrauliques hydrauliques avait servi systématiquement et sincèrement l'un de ses principaux clients sur plusieurs années. Lorsque ce client voulait des bancs d'essais spécifiques à développer pour eux, qui a impliqué plus de systèmes mécaniques, l'électronique et de l'instrumentation avec une certaine quantité de système hydraulique, ils ont encouragé cette personne de se diversifier dans la ligne de fabrication bancs d'essais.
Ils lui ont donné l'ordre, comptant sur sa fiabilité. Il a pris le plongeon hardiment et ensuite faire bancs d'essais est devenue un axe majeur et réussie de l'entreprise pour lui.
Les concurrents
de votre client
Si vos produits et services sont dans le besoin à vos clients, il est fort probable que leurs concurrents seraient trop besoin d'eux. Une façon proactive de l'approche de l'entreprise est d'entrer en contact avec ces concurrents et à faire la promotion.
Mais vous devez être extrêmement prudent pour vous assurer qu'aucun de vos engagements écrits ou verbaux à vos clients existants à propos des produits de spécialité /services, tout droit d'auteur ou des problèmes de confidentialité est violée. Toute perte de confiance peut se retourner non seulement avec vos clients existants, mais avec les nouveaux clients aussi, si la confiance devient une victime.