Une des choses les plus difficiles à faire pour vous en tant qu'annonceur à faire est de mettre dans la peau de votre prospect et de vraiment comprendre ce qui fait de lui acheter, et pour savoir comment la perspective réagit à votre marketing et efforts de publicité. Il est facile de se laisser prendre dans la pensée que juste parce que vous avez dépensé 14 000 $ - $ 140 000 ou - sur votre dernier lot de petites annonces que chaque personne sur la Terre a vu les annonces et payés très proche attention à eux. Eh bien, en général, ils ne l'ont pas.
Pour la plupart, les gens ne remarqueront même pas vos annonces jusqu'à ce qu'ils soient dans le marché pour ce que vous vendez. Donc, il est important que vous vous assuriez que vous structurer toujours vos annonces de sorte que la personne qui entend ou les voir pour la première fois a suffisamment d'informations pour prendre des mesures ... sur la base qu'une seule annonce. Ne pas faire des annonces qui courent dans une série qui construisent un sur l'autre jusqu'à ce qu'ils atteignent un crescendo. Ne présumez pas que la perspective sait déjà quelque chose sur ce que vous vendez.
Je vais vous donner un autre exemple d'une entreprise de séminaire pour illustrer ce point. Ils ont offert des gens une cassette audio aperçu de séminaire gratuit pour diminuer le risque, et ils seraient soit par télécopie dans une demande ou laisser un message sur une boîte vocale. Au début, ils allaient envoyer la cassette dans une enveloppe normale avec quelques informations sur le séminaire. Les résultats ont été marginale. L'erreur a été que par le temps, ils ont obtenu la bande de deux à quatre jours plus tard, environ 35% de la population avait oublié qu'ils ont même demandé la bande ..
. et l'enveloppe plaine nous avons envoyé en fait aucune impression de susciter leur mémoire . Au moment où ils ont suivi avec un appel téléphonique de 7 à 10 jours après leur demande initiale, un plein de 50% ou plus avaient soit pas réalisé qu'ils avaient la bande, ou pire, ils ne me souviens même pas le demander. Un complet de 5% ne se souvenait pas demander pour elle, même après qu'il leur a été expliqué exactement où ils auraient vu l'annonce que ce sont eux qui ont fait le contact initial. On a supposé que les oreilles de la perspective ont été conditionnés à attendre le message ....
alors qu'en réalité, ils ne se soucient pas. Le processus a ensuite été changé pour quand un prospect appelle, au lieu d'aller à la messagerie vocale, i