Testing a été fait dans la psychologie de persuader au fil des ans par l'analyse de la façon dont les gens ont finalement dit oui. En substance, ces tests disent que les gens veulent être compatible avec actions.If précédente ils ont dit oui à quelque chose dans le passé, ils sont plus susceptibles de dire oui dans le future.What que cela signifie pour vous en tant qu'acheteur d'Internet? Vous voulez obtenir vos prospects à dire oui à quelque chose de petit. La meilleure façon de le faire est de leur demander un petit premier engagement avant la grande vente.
Vous ne voulez demander la plus grande vente dès le bat.Here est un exemple de ce que je veux dire, et comment il pourrait appliquer à votre Internet marketing ventes entonnoir. Pour le but de démontrer une idée, je vais utiliser la formation et le coaching comme le produit dans le funnel.First des ventes, les faire opter pour votre répondeurs automatiques, et télécharger un rapport libre, ou courte série de vidéos. Vous pourriez avoir ces vidéos ajouter jusqu'à environ 10 minutes de longueur, ou 10 minutes en reading.
The étape suivante consiste à leur offrir la version élargie ou mise à niveau de quelques vidéos sur ce sujet. Ces vidéos devraient être plus longues et ajouter jusqu'à 45 minutes ou une 1 heure. Rappelez-vous, tout cela est contenu vraiment utile, non seulement peluches. Donnez-leur quelque chose qu'ils peuvent couler leurs dents into.After cette série, leur offrir la possibilité d'acheter le DVD pour une référence de durée de vie. Ce DVD sera à nouveau fournir un contenu de valeur extrême. Pensez à ce qu'ils voudront, et où leur esprit est quand ils font leur premier achat officielle.
Depuis ce est leur premier achat, faire petit, autour du prix 19,97 $ point.Next vous pourriez leur offrir une consultation gratuite de 10 minutes si elles ont acheté votre DVD. Assurez-vous que le DVD est un bon contenu qui les maintient en redemande. Cette con