Un court voyage à Shanghai est utilisé pour évaluer la situation du pays. Quelle que soit la direction que vous regardez, vos yeux tombent sur les grues. La construction de gratte sont partout et ils remplacent graduellement les maisons traditionnelles avec deux ou trois étages. Ils disent que si vous venez à Shanghai une fois par an, vous ne serez pas reconnaître le décor d'une visite à l'autre. L'émergence de la Chine est accompagnée par l'émergence de la qualité de vie. Il ya maintenant une classe moyenne très importante dans les grandes villes avec un pouvoir d'achat élevé.
Dans le point de vue industriel, les entreprises chinoises sont en cours d'élaboration. Entreprises de classe mondiale émergent et en concurrence avec leurs homologues américains ou européens. Entre nouveauté et tradition Mais, paradoxalement, la Chine est un pays traditionnel dans son approche du commerce. Profondément enracinée dans une culture ancienne, le marché chinois est un marché difficile à pénétrer pour une entreprise étrangère. Commerce en Chine ne peut se faire par des relations.
Vous devez être correctement mis en place par un intermédiaire avec les personnes que vous souhaitez rencontrer. Il est impensable, par exemple, de décrocher le téléphone et d'appeler une entreprise pour essayer de présenter vos produits. Cette pratique est considérée comme une provocation, même offensive, et certainement contraire aux conventions et traditions. Cela vous fermer de nombreuses portes. Il semble impensable pour un Européen ou un Américain, habitué à une économie de marché. Décrochez le téléphone et appeler un client potentiel est une forme de vente tout à fait normaux.
Un PDG peut appeler le chef de la direction d'une autre société pour discuter de synergies entre les deux sociétés. Pas en Chine. Certainement pas. Vous devez également vous rappeler que la société chinoise est hiérarchique et l'âge est un facteur prédominant. Dans une entreprise de la personne la plus âgée est généralement la personne de plus haut rang. De nombreuses entreprises ont cassé les dents sur le marché chinois, soit par ignorance des coutumes locales ou les traditions pensé à changer avec le développement des affaires.
Mais ceux qui connaissent le plus de succès sont ceux qui parviennent à s'adapter à la culture chinoise, à se fondre dans le moule. Un représentant des ventes est essentiel aucun moyen d'appeler un client potentiel. Comment? Trouver un représentant des ventes local. Lui seul trouver l