Fondamentalement, la taille de nos promesses devrait être le choix facile:? Ne soyez aux extrêmes Monk comme la vérité: Nous sommes ABC société d'impression, nouveau, inexpérimenté et désespérée pour notre premier client, donc, nous sommes dans le prix de notre produit pour obtenir nos premiers clients Predator comme la manipulation:! Nous Re ABC société d'impression, tout nouveau, vous allez adorer notre expérience, nous avons le plus bas prix en ville, garantie, et si vous aren t satisfait de votre travail, nous vous donnerons votre argent back.
But si les extrêmes sont mauvais, où au milieu est bon? je tombe contre ces deux concepts tous les jours, et depuis longtemps, depuis mes jours de vente d'IBM. Si vous étiez pris dénigrer un concurrent vous vous êtes viré. Ce fut autant une partie de notre culture que nos chemises blanches. Excusez-moi, comme notre shirts.With blanc amidonné IBM, est était simple parce qu'ils ont pris le choix de distance; franchir la ligne et vous seriez viré. Mais ce n est pas facile pour vous ou pour moi aujourd'hui parce que nous avons tentations choix, beaucoup d'entre eux.
Alors, comment décidez-vous? Simple, vous dites, être honnête. Bien sûr, je le répète, nous sommes bons, honnêtes gens. Pourtant, le moine pourrait secouer la tête à certains de vos ventes copier et le prédateur aura probablement penser parfois vous êtes une pensée pour l'utilisation de tels pépinière wristed mou rhythms.How décidez-vous? Habituellement, vous l'écrivez, lire et faire une vérification de l'intestin. Est-il trop de promesses, vous sentez-vous mal à l'aise, il ne dépeindre votre entreprise la façon dont vous voulez être vu? Cette works.
But permettez-moi de suggérer deux moyens supplémentaires pour décider où le long du continuum moine prédateur efforçons for.Merlin Mann caractérise cette tension naturelle en comparant nos tentatives de communication le long d'un continuum: la connexion avec la vérité partagée (le moine); ou de pousser les gens vers oublient qui ils sont (le prédateur).
Sa recette du succès envoie un message qui se connecte avec la vérité que vous partagez avec votre auditoire dans le contexte de ce que vous vendez, p