Il devrait décrire les acheteurs influents et adaptateurs début du marché. La sortie finale doit être dans une forme qui peut alimenter les entreprises les processus internes pour offrir choix development.The des segments initiaux sont importants parce que, pour obtenir la reconnaissance en tant que leader sur le marché, une offre a besoin d'acquérir une part de marché notable rapidement. Ces segments ont besoin d'avoir une synergie avec les capacités de l'entreprise et offrant un avec l'autre pour l'efficacité.
Ils doivent être suffisamment grand pour fournir un plan financier viable pour l'offre. Cependant la taille est pas le facteur le plus important, mais la capacité de gagner rapidement des parts de marché est. Entreprises de solutions qui réussissent ont généralement une feuille de route pour les segments. Ils commencent avec des segments où ils ont les meilleures capacités et puis ils se déplacent à des segments similaires où ils peuvent pénétrer sans faire d'importantes quantités de travail supplémentaire.
Par exemple une entreprise qui peut commencer dans l'industrie de l'ordinateur pourrait se déplacer à l'industrie des télécommunications comme second segment de marché. Ils envisager de passer à segments indépendants pour growth.The information la plus importante que la recherche de marché peut fournir sont les propositions de valeur seulement quand ils ont réussi à leur première série synergique de segments et ont gagné des parts de marché suffisante et la reconnaissance, faire que les acheteurs probables dans le segments cherchent.
Ces propositions de valeur formeront la base à la fois le développement et la commercialisation de l'offre. Pour le développement, les propositions de valeur à la clientèle détermineront quelles fonctions seront inclus dans l'offre initiale. L'avoir fonctionnalité doit être inclus dans la première version. Besoins des clients moins importants peuvent être ajoutés dans les ver