Les fournisseurs de solutions ont soit compter sur leur propre connaissance du marché ou de la recherche de marché pour acquérir cette knowledge.Relying uniquement sur sa propre connaissance du marché conduit très souvent à la fois une étroite et une vue biaisée des besoins du marché et des clients. Mais une étude de marché qui ne livre pas les connaissances nécessaires pour pénétrer rapidement le marché peut être tout aussi dommageable et également un grand gaspillage de ressources.
Souvent, les études de marché manque d'information critique nécessaire pour créer un bon plan de pénétration du marché. Pour être efficace, la recherche de marché doit être une action. Il doit fournir la perspicacité et les détails qui permet à une entreprise d'offrir une offrande qui résonne avec la recherche de customers.Market peut manquer de fournir une valeur pour plusieurs raisons. Premièrement, il est souvent à un niveau trop élevé, ce qui donne des généralités sur le marché plutôt que des détails à une action.
Deuxièmement, il ne prend pas les capacités des entreprises en compte pour la sélection de segment. Troisièmement, il ne représente pas le point de vue du client et ne précise pas la valeur clients recherchent. Quatrièmement, il ne concorde pas avec les processus internes Companys, ce qui rend difficile d'intégrer l'étude de marché avec les processus de développement et de commercialisation. En résumé, l'étude de marché est pas actionable.The but de la recherche de marché pour des offres est de fournir l'information pour créer un plan de pénétration du marché.
Plans de pénétration de marché contiennent des informations telles que le segment sélectionné et ses caractéristiques, les clients qui sont des influenceurs et des adaptateurs précoces, les propositions de valeur recherchée par les clients, les offres actuelles et de leur valeur sur le marché, les itinéraires sur le marché et des concurrents. Ce sont les informations, si fourni suffisamment en profonde