Contrast cela avec un gros acheteur de organisation.The ici peut avoir une auto très différente intérêt à celle de l'organisation, il travaille un exemple de for.Here je entendu dire récemment: Une entreprise spécialisée dans la gestion des installations de sous-traitance a été d'essayer de vendre leurs services dans une grande organisation. L'accord pourrait être prouvée pour donner un sens économique, car elle permettrait la consolidation des diverses installations et de donner des économies d'scale.One des principaux influenceurs de la vente était le gestionnaire des installations interne.
La recommandation de cet homme serait faire ou défaire l'homme de sale.This mettait beaucoup de résistance au concept et rien ne semblait se à travers celui vendeur trouvé sur la vigne (et si vous n'êtes pas branché sur la vigne des entreprises vous essayez de faire des affaires, vous êtes susceptible d'être absent dehors sur des informations vitales), que le gestionnaire des installations interne avait peur qu'il allait perdre son emploi si cette société a pris over.
So évidemment, il était pas dans son auto intérêt qu'il recommande cette option, même si elle était dans le meilleur intérêt de l'organisation, il a travaillé for.Armed avec cette information, le vendeur a eu un "off the record" conversation avec cet homme et a suggéré que comme ils étaient en pleine expansion, ils serait à la recherche d'un «Installations nationales Manager" et qu'il serait le choix évident étant donné son experience.Suffice-à-dire, ils ont obtenu le deal.
So lorsque vous avez affaire à une plus grande organisation, vous devez savoir ce qui est dans le personnel intérêts de chaque personne influencer la décision et si l'affaire est dans leur intérêt. Si pas, trouver un moyen que vous pouvez aligner leurs intérêts avec celle de l'organisation que vous souhaitez serve.
Ignore cela à vos risques et périls!