Tueur Fermer: La Formule Retour-De-La-Salle Cette formule "back-of-the-room" fonctionnera si vous parlez à une organisation, comme un Rotary Club ou sur la grande scène. Il travaille pour un élément de 10 $, un livre de 20 $ (probablement votre propre) ou 2000- $ 5000 $ programmes. La différence est la valeur. Plus le prix, plus les avantages et plus de valeur que vous allez mettre dans cette formule, parce que les gens achètent la valeur et des primes. Entrons dans cette formule. Rappelez-vous que je parlais sur le reverse engineering votre discours.
Vous devez savoir ce que vous allez faire à la fin avant que vous savez ce qu'il faut faire au début. Je enseigne cela dans mon 3 jours de formation Président. Commencez avec une déclaration de but de savoir où vous allez dans votre discours et ce que la fin du jeu est, ou ce que vous voulez à la fin. (Je suis le seul entraîneur de la parole qui commence avec une déclaration d'intention.) Ainsi, au lieu de re-engineering, je enseigner aux gens à regarder depuis le début tout le chemin à la fin, puis de nouveau au début.
Donc je ajouter une autre étape, une autre pièce qui tient tout cela ensemble. Je dis: «Je vais vendre mon 3 jours de formation intensive Président." Au début de mon exposé, je mentionne la formation, faire beaucoup d'analogies et des témoignages de personnes qui sont venues à ce programme, et ensuite aller dans la clôture. Je ne le fais pas toujours correctement. Je l'habitude de parler de mes autres programmes et puis essayer de vendre mon 3 jours de formation Président. Mon entraîneur m'a dit, "Arvee, il ya un décalage. Vous n'êtes pas connecté à votre formation Président avec les gens qui sont passés par le cours "Ceci est appelé ensemencement. l'abandon des petites graines le long du chemin que vous parlez, et connecter tout ce que vous parlez de ce que vous allez vendre à la fin. Cela ne signifie pas que vous allez être un disque rayé. Il suffit de déposer de petites graines ici et là. Je dis aux gens dans le début que je vais pa
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