These pourraient inclure: Vous ne comprenez pas mon problème. Comment puis-je sais que vous êtes qualifié? Je ne vous croira. Je ne besoin en ce moment. Il l'habitude de travailler pour moi. Qu'advient-il si je ne l'aime pas? Je ne peux pas me permettre it.Here est mon modèle de 12 points à suivre pour créer des pièces matérielles efficaces: 1) Obtenir attentionIf le doesnt global attraper l'attention sur les perspectives, le reste de la lettre ne sera pas lu.
Voici un exemple d'un bon titre: Certains propriétaires de petites entreprises paient beaucoup plus d'impôt que les autres; Allez-vous payer trop en 2009? 2) Identifier le problemAfter vous avez obtenu l'attention des lecteurs, vous avez besoin de gagner leur intérêt en précisant leur problème. Le lecteur doit se dire oui, thats exactement comment je me sens quand il ou elle lit votre lettre de ventes. Cette technique dans le monde du marketing est appelé problème agitate.3) Fournir le solutionIn cette section, vous vous-même et vos services introduire.
Vous vous positionnez comme la solution à leur problem.4) Présentez vos credentialsThis est le temps et la possibilité de siffler votre propre klaxon. Quelques choses que vous pouvez envisager de mettre ici sont la longueur de temps vous avez été dans ce domaine d'expertise, ainsi que des prix importants ou recognition.For moi, je parle de mes lettres de créance, y compris le fait que je suis l'auteur d'un livre et une liste de magazines je te suis apparu in.
5) Voir l'benefitsHelp vos prospects à comprendre ce qu'ils vont gagner de votre services6) Donnez témoignages proofProvide sociaux de vrais clients comme preuve que vos allégations sont true.7) Faites votre offerHave un particulier offermore spécifique que votre services8 général) Offrir un guaranteeGuarantees aider à surmonter l'objection si il ne fonctionne pas? 9) Inject scarcityMake-vous que le lecteur comprenne cette offr