Pensez-y comme la pêche. Si vous êtes après la truite, vous feriez bien de poissons où les truites vivantes. Comment savez-vous au sujet de vos clients idéaux? Traits tels que l'âge, le sexe, l'origine ethnique, le niveau de revenu, la propriété, la profession, l'éducation et l'emplacement sont que quelques exemples de la démographie. Croyances religieuses ou spirituelles, alignement politique, les hobbies, les intérêts, les buts, les rêves, les désirs, etc., sont des exemples de psychographiques.
Quelle combinaison magique de démographiques et psychographiques votre client idéal possède? Armés de cette information, votre prochaine étape est de vous familiariser avec ces gens aussi intimement que possible. Où vivent-ils? Où trouvent-ils leur information? Que lisent-ils, vue, écoutent? Quels sont les critères conduire leurs décisions d'achat? Ce qui les intéresse? Comment pouvez-vous utiliser toute cette information pour commencer à créer un processus étape par étape qui convertit les gens à des sources de prospects, prospects, clients, et d'aiguillage? Rappelez-vous que le marketing est l'équivalent de l'entreprise d'un rituel de cour qui mène idéalement à une relation à vie.
Maintenant, pour deux questions vraiment difficiles: Combien de clients idéal de vivre au sein de votre zone de service? Sur ce nombre, quel est le pourcentage que vous pouvez compter sur le recrutement? La première question est assez facile de répondre. Le second est l'endroit où la conjecture commence vraiment. Vous allez devoir faire quelques hypothèses sur votre capacité à pénétrer le marché et la part de marché que vous gagnerez. En règle générale, je recommande d'être aussi prudents que possible, puis réduire de moitié ce nombre pour plus de sécurité.
Il ya beaucoup de ressources pour ce faire des études de marché. Le Bureau du recensement des États-Unis a beaucoup d'informations démographiques. Les