Questions droite, le succès initial d'un marketing relationnel Building

Si vous n'êtes pas champs entrantes confortables que «graves» comme si l'entreprise utilise ou la possibilité d'utiliser vos produits, mais vous vous sentez toujours pas sûr de ce que vous devez passer le sujet de conversation du football la nuit dernière, il ya un certain nombre de des questions zone centrale de la vous pouvez demander avant de continuer au point. Ce sont quelques suggestions.

• «Je veux savoir quel genre de clients que vous desservez?» • «Situation partout que vous avez?" (Ou le père de la société de bureau principal) • «Quel genre de vendeurs utilisent M. Morgan?» • «Combien de temps a l'activité de cette société?» • «Quel genre de difficultés que vous rencontrez dans l'entreprise /l'industrie?»

Des questions comme celles peut fournir des informations importantes pour vous, et peut servir de «ponts» qui sont importants pour le point principal de votre visite.

Mais attention à ne pas trop compter sur les questions de champ moyen, mon estimation est que vos contacts, comme la plupart d'entre nous à certains moments, il n'a pas beaucoup de temps. La plupart des perspectives apprécieront si vous allez immédiatement au point, et vous pouvez le faire sans nuire à la relation qui se pose. "La bonne question" dernière dans votre première visite va généralement comme ceci: "Vous savez, M. Morgan ai appris beaucoup de choses aujourd'hui, et je vous remercie de l'occasion de parler avec le père Permettez-moi de vous dire ce que je fais normalement..

ce ditahap, je pense que nous pouvons maintenant prendre rendez-vous se réunir à nouveau, où je peux venir après tamisage à travers tout ce que je sais ici et vous montrer ce que nous pouvons faire pour l'entreprise M. Morgan. mardi à deux heures, tu veux ? "Focus sera plus rapide si la réunion a été ouverte avec les bonnes questions peut nous conduire à de grandes opportunités propek entamer des négociations sans perdre de temps. Ne pas oublier de toujours éviter les questions qui pourraient conduire à un débat, empêchant ainsi la réussite du plan que vous vous réveillez.