Posez des questions pertinentes, poser une question importante, poser la vraie question. Mais si vous avez besoin de dépendre de "comment allez-vous?" Ou "Comment faire de votre week-end?" Pour ouvrir une conversation, tout droit. Mais après qui sous-tend toutes les questions que vous vous posez sur le même principe, ne perdez pas de temps un prospect.
Il est certainement possible, mais certainement pas nécessaire tant que telle par la plupart des vendeurs! Savoir quand il est approprié de passer d'une conversation qui ne se concentre pas sur les événements, la famille, le golf, la météo, ou que ce soit. Vous venez là pour un rendez-vous d'affaires, il ya un point où vos clients sont prêts à passer de la conversation légère. Faites cela, avec la mise en service.
Comment avez-vous commencé à poser les questions importantes? Ma suggestion que vous commencez avec une simple question, une question qui est probablement sans rapport avec votre visite, mais en fait, va générer des idées intéressantes sur le genre de personne qui va traiter avec elle. "Je voulais juste savoir M. Morgan -" Comment obtenez-vous ce poste? "Ces questions vous aideront à saisir le" l'objectif "de votre visite confortable, et encourageront vos contacts pour ouvrir à vous.
Une fois que vos prospects répondent d'une façon qui est jugée acceptable, vous pouvez continuer à dire ce qui est sur votre esprit , la raison pour laquelle vous parlez à cette personne, et expliquer pourquoi vous faites cela, de sorte que votre prochaine question sera logique. "M. Morgan, nous avons affaire à un groupe de dispositif best-seller dans le monde. Permettez-moi de vous dire un peu plus sur la façon dont nous travaillons. Je ne travaille que pendant cette première réunion est de se renseigner sur les besoins du père. Je ne suis pas venu ici aujourd'hui pour vendre.
Je mentionne cela parce que je veux vous poser quelques questions sur le magasin de M. Morgan, pour savoir si je peux en fait augmenter le volume des ventes que vous magasinez. Père avait waktukan pour cela? "En supposant que vous obtiendrez la réponse« oui »et il peut être à peu près certain. Vous pouvez alors passer à des questions importantes. •« le père jamais utiliser l'un de nos appareils avant? »Si oui, comment est-il allé? •" Je voulais juste savoir ce que M.
Budi dispositifs utilisent actuellement? "Comment vous sentez-vous à ce sujet? •" S'il vous plaît dites-moi, comment voyez-vous les six prochains mois dans l'utilisation de ce