Non, cela ne signifie pas embrasser la perspective de vous, lui serrant la main vingt-cinq fois lorsque vous serrez la main, ou prononcez une variété de compliments sans fin sur la robe ou appearance.Obviously il ya une différence entre l'enthousiasme et la panique mal déguisée. L'enthousiasme de construire des ponts. Alors que la panique déchira down.A réunion de vente est semblable à toute autre interaction. Certain laps de temps nécessaire pour se détacher de la base.
Si vous comprendre les dynamiques à l'œuvre lors de la première contact avec un prospect, vous avez beaucoup d'étapes vers une compréhension de la façon dont l'enthousiasme et à livrer la relation continues.When les gens se rencontrent quelqu'un de nouveau, ils passent par plusieurs étapes. Chez les humains, il ya le sentiment, l'étape préliminaire. A ce stade, vous ne pouvez pas tout ce que vous voulez dire à propos de la possibilité de résoudre le problème de façon concluante, parce que vous avez à la fois pas suffi à connaître les uns les other.
Prospects, avec la plupart du reste de nos espèces qui ont vieilli, aura temps «électeurs» avant d'entrer certaine socialisation avec les autres. Donc, la meilleure façon de montrer l'enthousiasme ditahap le début de la réunion est de ne pas le montrer à l'excès. Attitude confiante que bon contact visuel (ne pas arriver à ce niveau est considéré comme flagrante Diman), une position de main ferme, le mouvement peut être prédite et en douceur pendant que vous déplacez le seul point à l'autre.
Ceci est la clé pour communiquer votre enthousiasme à propos de la nouvelle relation que vous essayez de develop.Only vous pouvez déterminer si la perspective était on entre dans la deuxième phase de socialisation, mais rassurez-vous que ces changements seront visibles. Cette étape se caractérise par une plus détendu et plus ouvert, souvent reflété dans le langage du corps qui est moins restreint. Qu'est-ce que vous cherchez est le point où la perspective est à l'écoute non seulement parce qu'il a accepté de le faire.
Une fois que vous voir ces changements se produisent et cela peut se produire au cours de la première visite ou dans l'un de la prochaine visite. Vous pouvez changer la «grammaire» de vos presentation.You sont susceptibles de décider d'utiliser vos mains plus à donner un signal, ou en utilisant la forme préférée de l'appel par la perspective de la (une ou deux personnes) un peu plus souvent. Vous avez même peut être plus commode d'utiliser