Ventes appels à froid sont amusants et Easy

s de votre premier contact. Pourquoi? Parce que les décisions sont faites rapide des décisions rapides annulé. Le but de votre premier appel est: 1. Dire qui vous, ce que vous avez et pourquoi pensez-vous que votre client devriez être interested.2. Dans le cas où votre client confirme son intérêt, essayez de faire la qualification BANT: Budget: le client doit être intéressé et être en mesure de payer pour ce que vous êtes proposingAuthority: la personne de contact doit avoir le pouvoir de prendre la décision d'achat, ou au moins d'avoir une certaine influence sur it.

Need: la solution qui fournit votre produit est vraiment ce que votre client needsTimeline: un laps de temps lorsque votre client attend d'avoir le produit à hands.As dès que vous avez ces quatre questions correctement répondues, vous peut considérer votre initiative en tant que l'un qualifié, ce qui signifie qu'il a de bonnes chances de se transformer en un ordre d'achat ou d'un contrat. Essayez de parler à votre client aussi longtemps que possible et assurez-vous que vous construisez une boîte de dialogue. Votre discours ne devrait pas ressembler à une annonce à la radio commerciale.

Poser quelques questions au sujet de l'entreprise de votre client. Vous pouvez même faire une impression comme si vous êtes un client potentiel, mais s'il vous plaît ne pas exagérer avec cela, parce que le directeur des ventes est bon aussi longtemps que ses clients lui font confiance. Essayez de poser des questions commerciales qui transforment peu la discussion vers les produits de votre entreprise. Écoutez attentivement, et ne pas interrompre vos client.

In d'autres termes, de transformer cold calling de la routine dans une chose amusante à faire - vous avez besoin pour traiter votre client la façon dont vous voulez être traité si vous étiez sur sa place. Essayez de comprendre les sentiments de votre client et lui faire sentir bien sur vous, votre entreprise et le produit.