Il est une mesure, par conséquent, des gains potentiels de l'industrie (PIE) ou les recettes totales (pas de but lucratif) si les Etats-Unis est servi d'une manière efficace. Il est généralement exprimé en chiffre d'affaires total potentiellement extraites par les entreprises. Le marché est définie à un niveau donné dans la chaîne de valeur.
Il peut y avoir une demande latente au niveau du détail, au niveau du gros, le niveau de la fabrication, et le niveau des matières premières (le PIE des niveaux plus élevés de la chaîne de valeur étant toujours inférieure à la PIE de niveaux à des niveaux inférieurs de la même chaîne de valeur , en supposant que tous les niveaux de maintenir la rentabilité minimum) .La demande latente pour les sacs à main haut de gamme aux États-Unis ne sont pas les ventes réelles ou historiques. Nor est ventes futures de la demande latente.
En fait, la demande latente peut être inférieure ou supérieure que les ventes réelles si un marché est inefficace (ie, pas représentatif de niveaux relativement compétitifs). Inefficacités proviennent d'un certain nombre de facteurs, y compris le manque d'ouverture internationale, les obstacles culturels à la consommation, les règlements, et le comportement de cartel de la part des entreprises. En général, cependant, la demande latente est généralement plus grande que les ventes réelles dans un market.
For raisons exposées plus tard, ce rapport ne tient pas compte de la notion de quantités unitaires, les revenus latents ne totaux (ie, un calcul du prix fois la quantité ne sont jamais faites, si l'on est impliqué). Les unités utilisées dans le présent rapport sont dollars américains non corrigés de l'inflation (ie, les chiffres intègrent les tendances inflationnistes).
Si les taux d'inflation varient de façon substantielle par rapport à l'expérience récente, en fait les ventes peuvent également dépasser la demande latente (no