Donc, ce que nous faisons en tant que courtiers hypothécaires faire à ce sujet? Simple, nous formons des relations étroites avec nos clients, qui fait essentiellement à l'abri de toute argumentaire de vente par toute autre société de prêteur ou de l'hypothèque. Je l'appelle le «champ de force silencieuse». Nous devons utiliser tous les outils à notre disposition pour faire en sorte qu'une fois qu'une personne devient un client, nous ne les laissons.
je décris le champ de force silencieuse »« complètement dans nos références sur le produit de la demande, mais je vais tracer quelques lignes directrices pour vous ici. 1. Vous devez rester en contact avec eux sur une base régulière. Une fois par mois minimum La meilleure façon de le faire est par le biais d'un bulletin mensuel. externaliser ce à une société de newsletter et ils vont gérer la production , l'impression et l'envoi de la newsletter à vos clients chaque mois. 2. WOW vos clients dès que vous pouvez.
Venez avec une façon créative de faire une grande impression sur vos clients. Voici un exemple. Il est dentiste en Australie qui était fatigué d'avoir clients peur de le voir. Alors, il a complètement changé son bureau. Maintenant, au lieu d'un bureau ordinaire de dentiste, il ressemble plus à le salon de quelqu'un. Il est l'arôme des brioches à la cannelle pâtisseries fraîches dans l'air, (sans sucre ) qui peut être apprécié avec café ou thé. Il n'y a pas de réceptionniste assis là avec la petite fenêtre qu'ils gardent fermeture sur vous.
Ce dentiste a maintenant une recommandation seulement pratique, où la seule façon de travailler avec lui, est si vous connaissez quelqu'un qui travaille déjà avec lui, et ils vous donnent un renvoi. 3. Apprenez à connaître vos clients et laissez-les apprendre à vous connaître. Montrez votre personnalité. Faites-leur savoir à propos de votre famille. Les tenir informés sur la façon dont vos enfants font à l'école. Rappelez-vous, vous ne voulez pas ressembler à leur banque. Vous voulez ressembler à un ami de la famille qui arrive à faire des prêts hypothécaires.
Avoir des partis d'appréciation des clients. Avoir des partis de chauf