Multipliez 72 par votre revenu moyen par vente. Puis calculer votre pourcentage de commission sur le total des recettes vendu. Maintenant, demandez-vous si vous pouvez vous permettre de ne pas demander des références sur une base régulière. Astuce n ° 2 Élaborer un processus de «Préparer le terrain» demander un renvoi est une chose, mais combien de fois avez-vous réellement obtenir un? Exécuter une routine puissant après vous vous inscrivez un nouveau client, et demander la permission pendant 3 minutes supplémentaires pour obtenir leurs commentaires professionnelle.
Poser une série de questions sollicitant leur avis sur les moyens que vous pouvez être plus efficace avec votre processus de vente, du premier contact au point de vente, avec des personnes dans la même industrie et les titres parallèles. Vous êtes maintenant mise en scène pour votre réussite future. Au fil du temps, vos contacts vous donner un libre «Maîtrise». Rappelez-vous de «Faites vos valises, mais le décor.» Conseil n ° 3 communiquer à un accord "gagnant-gagnant" Soyez honnête et sincère en référence à l'importance de des références pour la gestion de votre entreprise efficacement.
Racontez votre histoire. Si vous avez un taux élevé de renvoi leur faire savoir que et pourquoi il est élevé. Les clients respectent un bon homme d'affaires de plus de un bon vendeur. Essayez de choisir un moment où le contact seraient à l'aise de donner une orientation pour aider votre entreprise. Cela peut ne pas être au point de vente, mais sur la mise en œuvre de services ou un certain temps à l'avenir lorsque vous avez prouvé que vous livré ce que vous avez promis.
Le point important est que vous devez définir avec le contact quand il peut arriver ou quels critères doivent être remplies pour que cela arrive. Astuce n ° 4 Suivez travers afin de recevoir un rapport toujours élevé de renvois. Vous ne pouvez pas demander un renvoi jusqu'à ce que (a) le